开年来，叙永农商银行认真贯彻落实省联社“开门红”工作会精神，按照“多找客户，找好客户”的总体思路，切实践行“五大营销”理念，通过提早谋划、狠抓营销、苦干实干等举措，有效推动了各项业务迅猛增长。截至3月末，该行存贷款市场份额分别较年初上升1.98、1.85个百分点，主要指标实现齐头并进，“开门红”工作目标任务考核得分127.87，在全省兄弟行社中排名第3，为全年工作起好了步、开好了局。

召开开门红誓师大会

提早谋划研究，制定“1+5”工作方案

首季定全年，打赢“开门红”攻坚战对全年工作开展具有特殊重要意义。为争取主动，该行于2020年9月便启动对“开门红”方案的设计，组织前台营销部门分别对近三年“开门红”的重要指标、政策变化及客户数据等进行认真分析，查找问题，提出建议和措施，并以问题为导向开展走访、座谈、问卷等方式的调研，制定出由一个总体工作方案，营销、宣传、考核、激励和执行四个子方案互为支撑的“1+5”工作方案。及时召开“开门红”动员会，总行班子成员、职能部门按分工、条线加强资源统筹协调、主动向基层一线倾斜，组织到网点宣讲、实地指导、对接拜访，做到思想到位、目标明确、规则清晰、措施有力、推进有序。

狠抓客户营销，扩面强基提质

一是严格落实“六定”原则。着眼本地市场特点和营销策略，各网点因地制宜，按照“六定”原则（即定营销规划、定营销目标、定营销对象、定营销产品、定营销动作、定营销团队）制定外拓营销走访计划表，大力推进走千访万，开展了“一碗面一元”“春节年货会”“迎新春送财神”等活动。在答谢惠支付商户开展“迎新春送财神”活动中，为惠支付商户送去财神二维码摆台473个，缴约商户参加“全民选财神”243户，大大提升了惠支付品牌知名度，惠支付有效商户任务完成4080户，完成计划的163%，全省排名第2名。二是抓好增存稳存工作。建立星级对接机制，密切银政关系，狠抓财政专项资金，成功营销城乡居民社保资金4000万元。细分存款客户名单，由班子成员对接县级领导、中层干部对接科局级领导、网点负责人定时向乡镇领导汇报，分层营销，重点跟进，成功开立县农业农村局“乡村振兴农业产业贷款风险补偿金账户”。三是提升信贷投放质效。紧跟省联社信贷政策指引，分析县域经济产业情况，加强与县党政及其相关部门对接沟通，获得项目名单、资金安排、企业目录。一季度支持县重点招商引资的页岩气项目3000万元，支持叙永县红色文化旅游项目2000万元，支持民生工程城乡供水一体化项目1500万元等。

开展送财神活动

主动实干苦干，执行有力有效

近年来，该行大兴实干之风，从领导班子做起，全行上下形成了咬定目标、主动作为、实干苦干的良好氛围。一是班子成员率先垂范。班子成员带头履职尽责，向银保监部门汇报社团贷款事项，向县委县政府争取重点账户工作等，为全行“开门红”工作坚定信心、增强动力。如该行某笔不良贷款存在金额大、逾期时间长、公司股东结构复杂等诸多问题，多年清收无果，公司负责人及相关股东出现逃避贷款催收的情况，班子成员另辟蹊径，制定转换处置方案，经多方协调沟通、实时监测跟进，成功现金收回长达5年之久的不良贷款本金1155万元。二是全行上下协同作战。面对“开门红”工作出现任务指标多、任务目标重、考核变化快、竞争压力大等复杂情况，全行员工不畏艰难，执行不打折扣。2月末，在个体工商户用信数任务相差870多户的情况下，全行员工临“危”受命，迅速行动，客户经理不分昼夜在一线营销，柜面人员全程协同加班整理资料，部门人员集体行动提供各类保障，以“助商贷”“开户贷”“易贷”为拳头产品，用不到1个月时间完成该项任务目标。三是抓准营销时机。各网点员工从农历年初二开始，坚持开展“服务不打烊、业务不断档、营销不停步”大走访活动。期间，共组织个人存款3060万元，现金收回不良贷款170万元、账销案存贷款85万元，营销公司贷款3200万元、“易贷”580万元、“助商贷”370万元、农担贷330万元。

成功营销乡村振兴农业产业贷款风险补偿金账户

压实工作责任，强化考核驱动

用好考核“指挥棒”，制定切合自身实际的激励方案，指引全员将全部精力投入“开门红”工作。一是重过程。该行将四重（即：重管控、重复盘、重演练、重通关）贯穿于整个“开门红”工作中，由领导班子亲自抓，前中后台共同推进，公司业务部具体牵头实施，对营销活动等事项进行培训、通关考试，实行每日员工微信群营销播报、公布各网点指标完成进度，按周通报任务完成进度，促使全行上下步调一致、目标一致、行动一致，形成了推动“开门红”工作的强大合力。二是重激励。年初制定“行行出状元”“签订军令状”等10大激励措施，其中针对“开门红”任务指标完成排名前五名的网点员工，制定“幸运大抽奖”“董事长晚宴”激励措施，有效地调动全员营销积极性。三是重联动。实行领导、部门挂钩网点机制，每月绩效与网点任务完成情况挂钩，加强与挂钩网点的指导和督导，帮助网点解读政策、厘清思路、出谋划策解决困难。3月份，挂钩部门共组织存款5845万元。