2021年以来，大英农商银行新一届领导班子认真领悟省联社决策部署及艾毓斌理事长大英调研指示精神，围绕“强基固本、开拓创新、提质增效”总体思路，坚持“1234567”治行兴社基本方略，依托便捷、优质、高效的金融服务，突出“四个着力”全力奋战业务营销工作。截至2022年3月31日，大英农商银行存款规模突破100亿元，成为全县首个存款规模超百亿的金融机构，15个月时间存款净增23.33亿元，增幅达29.75%，增幅创历史新高，资金实力、服务能力、品牌形象再上新台阶。

大英农商银行客户经理精准对接营销客户

早谋划、早部署，着力绘制经营“一幅图”

大英农商银行坚持早谋划、早部署、早见效的经营思维，一是制方案。第一时间制定行内营销方案，比照省联社下达的目标任务，主动上调经营目标，上调率最高达44.58%，为经营发展自我加压，再添动力。二是明重点。印发《重点客户营销实施方案》等系列攻坚方案，党委成员带队各重客营销小组，对政府专项债、住维资金、旧城改造等重点客户实行名单制管理，按年按计划逐步实施营销攻坚，筑牢营销重点客户的坚实基础。三是压责任。及时组织召开动员会、培训会、经营会，将经营思路清晰到人、责任目标分配到人、工作举措落实到人、营销技能强化到人、激励动员传导到人，在全行营造你追我赶、争先进位的良好营销氛围。

强组织、强队伍，着力实现团队“一盘棋”

为充分释放整体营销能量、激发全员营销热情，让“专业人做专业事”。一是组建专班。抽调精干人员，组建重客中心，为公司业务部、个人业务部配齐营销力量、强化营销职能，打造营销先锋。通过重点营销，累计营销存款超2.8亿元。二是选好干部。干部员工梯队配置，按照“业绩用干部、团队评干部、成熟一个、任用一个”基本原则培养任用干部，对全行中干逐步考核遴聘，避免集中大规模的干部调整引发的业务断续问题。三是优化管理。为各支行配备会计主管管好内务、“坐好班”、做好“内当家”，剥离支行行长、客户经理“坐班”职能，真正做好专职营销的“外当家”。四是储备人才。公开选拔优秀员工40余名，建立后备人才库，任用率达40%，确保干事创业总行有人用、奋勇争先员工有激情。通过梳理职责、队伍建设，全面强化营销队伍，夯实经营根基。

重考核、重督导，着力用活激励“一根杆”

为激发全员营销热情，实现全员营销。大英农商银行一是发挥考核“杠杆”功能。彻底摈弃“小锅饭”考核模式，将考核对象从支行延伸到一线员工，实行按绩分配、按劳分配、按月分配；建立个人营销排行榜，对榜前十、后十人员给予专项奖惩，构建全员想营销、早营销、必营销思维。二是建立多种督导机制。定期通报机制：专项考核每日通报、常规考核每周通报指标进度，及时晒出数据、传导压力；督导约谈机制：党委成员、机关部室下沉一线、靠前指挥，协助支行攻坚，强化营销力量；市场分析机制：不定期召开业务推进会、研讨会，对比行内、行外，分析市场形势，总结经验教训，制定应对措施，把控前进方向。三是实施诫勉淘汰机制。对进度落后、营销不作为的机构和个人及时诫勉约谈，驱动全行奋力前进，对诫勉无效、懒散怠慢且排名末位的机构负责人实行末位淘汰，2021年降职机构负责人2人。

优环境、优服务，着力构建农信“一品牌”

为持续提升四川农信品牌形象，构建良好营商环境。一是优化政商环境。主动承担地方政府“大美大英”发展战略的金融责任担当，加强与地方党政主要负责人的沟通汇报，与县农业农村局、9镇1街道签署《乡村振兴战略合作协议》，制定乡村振兴系列特色产品，承办政银保企对接会，与各党政部门开展系列对接会、友谊赛等活动，深化政银合作，构造良好政银环境；2021年，大英农商银行工作得到了县主要领导的高度评价和期许。二是提升服务水平。持续开展网点转型、环境整治、走千访万等工作，优化网点环境、提升服务水平、宣办金融入户，打造“温暖”银行，构造良好市场环境，持续擦亮“四川农信 四川人民自己的银行”的品牌形象。

文图/大英农商银行 向刚