内江市东兴区某街道办事处作为内江农商银行“三重客户”的重要服务对象和友好合作单位，也是该行一直坚守的重要“阵地”。近年来，同业银行多次试图以赞助大额办公经费、行政干预等手段预备撬动开户、代发业务。在城区同业竞争如此激烈的大环境下，内江农商银行坚持“五大营销”战略，通过长效维护、坚守阵地，以存量求增量。今年5月初，某街道因监管要求，原农业服务中心账户需撤销再由22个社区重新开立保管资金基本账户，面对突如其来的新变化，该行成功打好“三张牌”，一举拿下22个社区基本账户开户权及资金代发权，获得了这场阵地攻坚保卫战的最终胜利。

打出“感情牌” 分层营销守阵地

5月初，内江农商银行获悉某街道原农业服务中心账户需撤并重开，随即迅速判断走向，闻令而动，精准出击，找准关键人并迅速组织营销队伍于5月10日上门拜访，在当天友好深切交流后，某街道书记当即表明立场、明确三个方向：一是拒绝其他银行的争抢业务诉求，22个社区基本账户均在农商银行开立；二是对个别社区早期已在他行开立的账户一并进行销户处理；三是账户开立后的拆迁等资金代发，一律在农商银行以存单代发的形式办理，积极配合提升个人存款留存率。此次上门拜访为本次阵地攻坚保卫战的胜利奠定了坚实基础。

打好“服务牌” 强根维护固成果

随后，内江农商银行启动“带头式督导”“跟进式问效”“清单式管理”和“汇报式推进”的组合方式，持续打好“服务牌”，要求务必要以最短的时间、最优质的服务创造最优价值，巩固最终成果。截止5月末，该街道22个社区基本账户均已全面完成开户工作，街道领导对该行的办事效率及优质服务给予了高度肯定，这不仅巩固了合作基础、也为后续业务拓展提供了更有力的保障。

打响“挖潜牌”提质增效更出彩

一直以来，内江农商银行与各街道已基本建立起金融服务综合维护体系，共同维护并预防他行的挖掘业务。此次营销攻坚战的成功是该行深化政银合作，深入践行“五大营销”的积极成果。下一步，内江农商银行将继续以“领头奔跑、冲锋陷阵”的冲劲和“砥砺奋进、百折不挠”的拼劲，持续做好区域化网格营销工作，做实横向纵深挖掘工作，做透“批量营销”推广工作，进一步加强“三重客户”的营销和维护，通过制定营销责任清单、加大对接营销力度等方式，为长效发展筑牢根基，实现各项业务全面发展、齐头并进，以实际行动助力地方经济高质量发展。(文 ／张世倩 李玉印 图／内江农商银行)