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内江农商银行:打好“三张牌”成功营销22个社区基本账户

发布:2022/06/23 10:08  作者:张世倩 李玉印 内江农商银行  编辑:陈天航 刘玉琪  来源:当代县域经济  阅读量:

内江市东兴区某街道办事处作为内江农商银行“三重客户”的重要服务对象和友好合作单位,也是该行一直坚守的重要“阵地”。近年来,同业银行多次试图以赞助大额办公经费、行政干预等手段预备撬动开户、代发业务。在城区同业竞争如此激烈的大环境下,内江农商银行坚持“五大营销”战略,通过长效维护、坚守阵地,以存量求增量。今年5月初,某街道因监管要求,原农业服务中心账户需撤销再由22个社区重新开立保管资金基本账户,面对突如其来的新变化,该行成功打好“三张牌”,一举拿下22个社区基本账户开户权及资金代发权,获得了这场阵地攻坚保卫战的最终胜利。

 

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打出“感情牌” 分层营销守阵地

 

5月初,内江农商银行获悉某街道原农业服务中心账户需撤并重开,随即迅速判断走向,闻令而动,精准出击,找准关键人并迅速组织营销队伍于5月10日上门拜访,在当天友好深切交流后,某街道书记当即表明立场、明确三个方向:一是拒绝其他银行的争抢业务诉求,22个社区基本账户均在农商银行开立;二是对个别社区早期已在他行开立的账户一并进行销户处理;三是账户开立后的拆迁等资金代发,一律在农商银行以存单代发的形式办理,积极配合提升个人存款留存率。此次上门拜访为本次阵地攻坚保卫战的胜利奠定了坚实基础。

 

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打好“服务牌” 强根维护固成果

 

随后,内江农商银行启动“带头式督导”“跟进式问效”“清单式管理”和“汇报式推进”的组合方式,持续打好“服务牌”,要求务必要以最短的时间、最优质的服务创造最优价值,巩固最终成果。截止5月末,该街道22个社区基本账户均已全面完成开户工作,街道领导对该行的办事效率及优质服务给予了高度肯定,这不仅巩固了合作基础、也为后续业务拓展提供了更有力的保障。

 

打响“挖潜牌”提质增效更出彩

 

一直以来,内江农商银行与各街道已基本建立起金融服务综合维护体系,共同维护并预防他行的挖掘业务。此次营销攻坚战的成功是该行深化政银合作,深入践行“五大营销”的积极成果。下一步,内江农商银行将继续以“领头奔跑、冲锋陷阵”的冲劲和“砥砺奋进、百折不挠”的拼劲,持续做好区域化网格营销工作,做实横向纵深挖掘工作,做透“批量营销”推广工作,进一步加强“三重客户”的营销和维护,通过制定营销责任清单、加大对接营销力度等方式,为长效发展筑牢根基,实现各项业务全面发展、齐头并进,以实际行动助力地方经济高质量发展。( /张世倩 李玉印 图/内江农商银行)

 


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