高县农商银行认真贯彻落实四川农信2023年“开门红”工作视频会精神，开局即加速，起步就起势，“卯”足干劲，大展宏“兔”，个人贷款营销取得良好成效。截至1月10日，全行个人贷款余额60.35亿元，较年初净增2.59亿元，全省排名位居前列。

开门红誓师大会

早谋划，顶层设计强部署

抢早部署。及时召开“开门红”誓师大会，制定“开门红”工作宣传造势方案、营销活动方案、激励方案等九大工作方案，为支行明晰目标客群、获客渠道、营销策略，指导网点对各项任务进行二次分配，确保指标分解到人、责任落实到岗。以考促学。组织全员开展“开门红”工作方案通关测试，以考促学，以学促行，促使全员准确领会“开门红”工作部署，确保人人懂考核、人人会营销。督导跟进。成立“开门红”督战专项工作领导小组，建立8个督战分队，制定督战工作考核机制。督战分队成员每周不少于1天到包片网点督导进度、群策应对、助力营销，按周填报工作督导表。营销网点按日在业务督导微信群晒出当日成绩，既要晒出“亮点”，也要直面短板。

户外集中宣传

深挖掘，拓展市场强储备

深挖存量。梳理“蜀信e·贷”白名单客户授信用信清单，农户小额信用贷款已授信未用信客户清单，惠支付商户、个人生产经营、小微法人客户有存量授信但未支用或支用不足的客户清单，强化“清单制+责任制”管理，清单分配到人，制定统一营销话术，灵活运用电话营销、实地走访、“关系人”转介等多种营销方式，最大限度挖掘存量客户潜力。外拓市场。“开门红”前期筹备阶段，该行分批次组织专项营销团队到农户外出务工集中区域开展外拓营销。依托“蜀信e・小额农贷”等智能贷款线上申办、利率优惠和随借随还产品优势，通过“关键人”优先用信分享体验，营销团队以点带面获得低成本、高价值的目标客群。同时，分区域建立客户微信群，持续做好需求跟踪、产品综合宣传，提升客户粘黏度。外出拓客行动收集到客户贷款需求约8000万元，创建微信群32个，微信群服务客户约1.5万余人，为个人贷款投放建立强大“数据库”。抢抓时点。牢牢把握春节前农民工返乡潮及商业旺季关键节点，依托购房、购车、装修、家电家具购置等消费场景及岁末年初商户备货备料、与交易对手支付结算等有利契机，对相关产业链上下客群精准维护及营销，实现场景互动、引流获客。

商户走访宣传

巧借力，用活渠道强氛围

充分发挥线上线下平台宣传作用，扩大四川农信品牌知名度及产品知晓度。氛围打造。严格以省联社“开门红”氛围打造为指引，以厅堂为主阵地，以小区、公交站为延伸触角，张挂灯笼、中国结、氛围彩旗等，提升四川农信品牌形象，营造浓厚节日氛围。线上扩面。充分利用该行微信公众号、视频号、员工微信朋友圈等线上平台，大力宣传该行利息低至3.65%等产品优势和7天免息券体验等优惠活动，将四川农信信贷产品以最快的“线上速度”传递到千家万户。线下触达。在全辖网点厅堂电视机、信息发布屏、LED显示屏滚动播放产品宣传海报、视频，布设展架，不论是“门内门外”的客户，都能最直观的看到四川农信信贷产品宣传。