8月2日，省联社召开“摸清市场边界、逼近市场边界”百日攻坚活动启动会，会议指出“摸清市场边界、逼近市场边界”百日攻坚活动，是省联社党委从战略和全局出发，作出的一项打基础、利长远的重大决策部署，也是全省农信系统下半年的重点工作。近日，资中农商银行营业部充分利用竞赛活动有利时机，结合资中县相关领导关于招商引资工作安排及资中农商银行总行工作部署要求，合理安排工作人员，主动上门到德阳天(应)和机械制造有限责任公司(以下简称天和公司）开展实地贷前调查，做好前期对接工作。

走遍千山万水。在调查研究的基础上，营业部紧扣市场边界目标，按照“多找客户、找好客户”思路，创新性地打造了一支具有开拓性和专业性农商银行外拓金融服务队，制定营销计划，按照计划，定期深入县城城区和广大农村地区进行包含农商行产品情况、优惠政策、金融知识普及等宣传。天和公司位于距离资中县180多公里的德阳市经开区太白山路10号，成立于1998年，实控人为资中县籍创业人员廖某，该公司占地80余亩，现有员工400余人，加工设备280余台，总资产约2.7亿，主营汽车零部件生产加工，产品种类100余种，专利产品50余项，终端客户主要有长安、比亚迪、中国重汽等公司，年产值约3亿元。8月3日，营业部外拓金融服务队冒着暴雨跨越近200公里，为资中县籍在德阳创业的客户送去暖心金融服务，让在外创业的乡亲真正感受到家乡银行惠民服务的温暖与热情。

想尽千方百计。资中县2023年工业倍增发展大会，明确了工业总量快速增长、产业结构优化升级、企业规模发展壮大、承载平台提能升级、创新实力不断增强、绿色发展纵深推进等6个方面目标，提出力争到2027年，全县规上工业总产值、规上工业增加值在2022年基础上翻一番。营业部嗅准时机，不把眼光局限在现有的市场范围之内，坚持“三个面向”面向市场、面向同业、面向未来，想办法把市场空间打开，结合县委重点工作，在现有的市场边上找到突破口，找到新的市场空间，重新定义市场边界，挖掘潜力巨大的蓝海市场。按照县相关领导安排及总行要求，营业部第一时间对接关键人，提前介入，针对天和公司具体情况，结合四川农信信贷政策及相关法规，合规合法为其设计注资方案，争取该笔融资业务早日落地，同时为资中经济社会贡献农信力量。

说尽千言万语。天和公司从最初的年产值100万元发展到如今年产值近3亿元，是德阳汽车机械制造行业的领军企业，在县委鼓励成功人士回乡创业，加快招商引资发展步伐的政策背景下，该企业拟在资中投资建厂。针对此情况，资中农商银行高度重视，营业部在出发前做了大量准备工作，通过电话、微信、现场对接关键人；抵达德阳后，通过现场实地调研，与实控人深入交谈，了解当前汽车机械制造行业发展现状及天和公司概况，同时向在外创业老乡详细介绍了四川农信信贷产品的类型、利率、办理流程等政策，针对该企业金融需求，制定专属服务方案，为融资方案落地打下基础。

吃尽千辛万苦。近年来市场环境“寒意浓浓”，国有大行纷纷下沉，以低利率、无担保、高授信为条件，“掐尖”农商行优质“三农”和小微客户。受经济下行和疫情影响，实体经济尤其是民营和小微企业受到严重冲击，信贷需求严重不足，客户呈现“延期续贷多、贷款需求少、降息欲望高”等特征，出现了“增贷不增收”的窘境。营业部发力多元化营销，通过“走访+服务+营销”一体化服务，打造多元化金融生态圈，找准差异化的融资需求，通过“做小做散、增户扩面”弥补竞争和利率劣势，力求“弯道超车”，扭转经营困局。

下一步，营业部将准确把握市场边界内涵围绕重点产品（业务）研究市场边界，深入细致抓好市场调研，科学测算市场边界，最大限度逼近市场边界。全体营业部员工将积极行动起来了，坚持“三个面向”、抓好“三个结合”、弘扬“四千精神”，通过一百天的奋战和努力，为全年目标任务的顺利完成及明年开局起步打下坚实基础。（文/图 曾建 曹甄）