齐献策 共发力 全力以赴“开门红”

—记马踏管理社开门红工作点滴

2018年开门红工作从规划、部署和任务的下达，比往年来的早，任务比往年重，难度系数翻倍。面对高位任务，我社领导、员工没有畏难之情，而是以良好的心态、分项谋划、主动出击，逐步奔向任务终点。在“开门红·猎金行动”中，全县涌现出许多值得大家称赞的人、事，值得借鉴的工作措施及方法。井研联社马踏管理社就是其中一例，开门红工作值得大家学习。

结合自身实际，认真分析任务指标。2018年年初，联社将开门红任务下达到了各管理社，马踏管理社及时组织员工对各项任务指标进行了分析，比对2017年开门红目标任务情况分析考核内容的增减、变化，结合片区经济状况、产业结构、劳务结构、资源结构等分析各项任务指标完成的难易程度，分类、分项找准突破措施。

细化营销方案，落实片区网点任务。马踏管理社结合联社开门红营销方案，制定了详细的管理社营销方案，并将各项目标任务分配到管理社各个网点，部分任务落实到人头，由网点负责人负责实施；根据网点开展的业务类别、分不同岗位制定考核办法，充分激发全体员工的各自能力优势。

巧营销、现场教，深挖客户资源。春节前后，是农民工返乡高峰期，，与以往不同的是，大部分前来办理存取款业务的农民工都是带着异地、跨行卡来办理，门柜、大堂员工了解后及时向客户推荐手机银行业务，详细介绍手机银行功能和转账免手续费的优势，开通本地银行卡手机银行如何方便、快捷、省时省费等，通过手机银行留住了大部分返乡包工头、农民工带回的异地卡资金，同时教会了农民工客户如何使用手机银行存款、转账、贷款、还贷。

营造氛围办活动，送上心意感恩客户。马踏管理社营业网点全都换上了“新装”，门贴、吊旗、中国结、气球、礼品点缀着营业大厅，给网点带来了前所未有的喜庆氛围。并充分利用联社开展的抽奖活动，对只要是办理了业务的客户，即使没有中奖，也为他们送上了井研农信为客户准备的春联等新春贺品，让他们感受农信社是老百姓自己银行的那份亲和，愿意将资金放入自己的银行。

门柜、大堂齐发力，协调配合稳增存款。面对存款任务重的压力，马踏管理社加重了员工的担子，本着少休息、不休息的原则，对各岗位阶段性工作进行了调整，每位员工轮流担任大堂经理，业务繁忙时2人、3人担任大堂角色，积极引存、引取、引填，截止2018年3月19日，马踏管理社存款净增6984万元，完成开门红任务的99.77%。

清家底、调措施，力争各项指标“开门红”。马踏管理社要求片区网点负责人每天向管理社上报网点各项任务进度以及办理的主要业务情况，并将各网点、管理社任务完成进度、差距等通过开会、群通知等方式向全社员工进行通报，让全体员工都清楚家底，有针对性调整工作方式、措施，为开门红工作交份满意的答卷。

马踏管理社只是全县为开门红任务完成奋力拼搏的一个缩影，联社领导、部门和11个管理社员工均在为开门红任务的完成默默付出、献计献策，截止3月19日，全社存款净增任务已完成85.12%，贷款净增任务完成52.44%（受合意规模的控制，储备客户未发放），蜀信e有效客户数任务完成194%。

(井研联社 广学容)