围绕“开门红”会议精神和工作目标，犍为农商银行营业部以“强化营销”为核心思路，紧扣市场脉搏，抢占市场高地，猛抓增存稳存优存工作，取得了较好成绩。截止2月11日，营业部存款余额84375万，比年初增长18653万，比去年同期增加5525万，完成“开门红”任务的165.76%，自新年以来存款净增排位榜首，连续6周蝉联“存款营销流动红旗”，筑牢了旺季营销攻坚战的“根”，成为全行存款营销的排头兵。

深刻研判 提早谋划

思而明之:营业部在年初组织员工召开座谈会，集全员之智思考“痛点”、提出意见，提早针对2018年存款营销工作存在的问题开展查缺补漏、自查自纠，并形成问题台账，落实专人统计整改进度。学而悟之:注重营销方法、技能的吸收和学习，积极号召业务骨干参与各类营销培训，并将培训“精髓”通过转培训的形式传达至全员，形成强而有效的营销合力。通而行之:营业部按照“多找客户、找好客户”的工作要求，为拓宽和稳固客群范围与基础，多渠道收集县域范围高端客户、重点企业名单，分类整理、建档实现名单制，作为“开门红”营销工作的重点对象。

谋定后动 联动出击

营业部紧密按照年初召开的“开门红”工作会精神要求，精准发力，靶向施策，并在仔细研读、吃透总行印发的旺季考核方案的基础上因地制宜制定二次营销考核办法，加大奖励力度，充分调动和形成全员干事创业、你追我赶的热情和势头。热情配齐，势头正盛，营业部火力全开，在班子成员的带领下，营业部联手公司业务部，积极走访财政局、国土局、交通局、社保局等相关部门和县域中、大型企业，个体私营业主，狠抓重点客户营销，联动宣传贷款政策，密切关注存、贷资金的流动情况，“裸贷”企业数量明显减少，资金回笼率明显提高，存贷联动，助力营业部存款突飞猛进、持续攀高。

强效宣传 做精做微

营业部全员一心俯身投入“开门红”宣传工作，以乡村振兴、扶贫攻坚、支持“三农”等方面的产品、政策为抓手，通过进机关、进商圈、进学校、进车站，从更新网点装潢、强化厅堂服务、丰富营销礼品、客运站设点迎接、工作人员现场讲解、发放各类宣传单等方面入手，扎实有序开展“开门红”系列宣传活动，形成浓烈喜庆、百花齐放的宣传氛围，有效提升农信品牌价值，吸睛吸粉、人气十足。春节期间，营业部更是全员上岗，高效利用春节资金流回笼有利时点，以“农”情好鲤、存定期送好礼等活动为契机，大额存单、理财产品纷纷亮剑，无缝对接的产品、优势明显的利率、全员营销宣传的热情吸引广大客户驻足，各类存款增速明显提高，创下历史新高。

李雪沁