面对一群平均年龄不超过30岁的营销客户经理，如何更好地激发其工作积极性，带动团队营销水平，是犍为农商行一直在探索的问题，近期，鹭岛支行“薪易贷”组团PK赛让客户经理参与度创新高。
犍为农商行鹭岛支行位于新城区，信贷业务主要集中在微贷、小贷，公职人员是主要目标客户。如何充分调动这批年轻人营销的热情？鹭岛支行出新招——团队PK赛。
在充分调研的基础上，支行8个客户经理每2人1组，开展个人消费类营销竞赛。为了赢得比赛，经理们使出了浑身解数：走访调研找需求、发动周边力量帮助营销、利用下班时候分析当天成果等，将“薪易贷”等产品和金融服务准确地植入目标客户。
个人消费类贷款营销比赛自今年4月以来，支行每个月通过小组奖励机制，对当月发放”薪易贷”冠军小组进行阶梯式现金奖励，冠军小组每月200元现金红包，如同一小组连续夺冠，奖金翻倍。红包虽小，却大大激发了客户经理营销的热情和干劲。
（张双翼）
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