“开门红”活动以来，泸县农商银行持续践行“服务三农、服务小微、服务地方”理念，始终坚持市场定位不动摇，全面提升服务质效，加大地方经济支持力度，源源不断为县域经济发展注入“金融活水”，截至2月29日，各项贷款较年初净增8.16亿元，同比多增2.53亿元。

金融服务提质赋能“添亮色”

 “手机上操作就能放款，解决了我年底资金周转问题”。长期在贵州从事建筑工程的蒋某，在去年泸县农商银行赴贵州送金融服务上门活动中受邀参加座谈，体验到线上贷款的便利，临近春节，蒋某在工程款未收回情况下急需支付材料款，通过手机银行支用贷款15万元解决了燃眉之急。

手把手教客户使用线上贷款产品

“开门红”期间，泸县农商银行持续提升金融服务质效，积极落实“四个主动”将普惠金融送到老百姓身边。一是主动上门。赴广东、贵州等地为外出创业就业客群送金融服务上门3次，累计为150名泸县籍务工人员提供信贷支持2,700余万元，满足外地客户信贷需求；二是主动宣传。建立线上线下宣传网络，通过村村通广播、微信群、朋友圈等定时推广金融产品，扩大产品、活动宣传覆盖面；聚焦2024 年四川农民春节联欢晚会在泸县举办契机，作为唯一金融机构，在晚会现场独家开展品牌宣传和产品推广。三是主动维护。做实分层维护，强化数据赋能及支撑，整理20个精准客户营销明细，编制《客户明细使用指南》，开展精准联动营销。四是主动作为。大力开展“义诊+增粥”“关心留守家人”等公益行动20余次，广泛普及反诈、反洗钱、现金流通等金融知识，提升居民金融素养，切实保障金融消费者权益。

精耕市场扩面增效“有特色”

 “多亏农商银行在乡村振兴政策宣讲会上推荐的小额农户信用贷款，申请后不到10分钟就到账，让我有了返乡创业的底气。”家住嘉明镇的陈某早年在云南务工，返乡后承包土地从事菌类种植产业。今年年初，泸县农商银行在推荐会现场对陈某授信10万元支持其扩建基地，建成投产后，预计年产值将达40万元。

开展支部共建优服务活动

泸县农商银行紧扣“开门红”工作部署。一是是农村网点积极对接村（社）干部，组织当地种养大户、新型农业主体、优质商户等客群，开展宣讲活动60次，推进小额农户信用贷款、蜀信e、惠支付等普惠金融产品进村入户，受众群体多达1,300余人，收集信贷需求1,700余万元。二是城区网点深化“挂图作战”，运用“网格化+清单制”开展商户专访，形成全域商户清单，逐户走访调查金融需求；辖内支行积极参与党政搭桥的“招聘会”“培训会”等活动，全力推广“惠商贷”“蜀信e商易贷”等拳头产品。截至2月29日，该行农户小额信用贷款较年初净增1.6亿元，个人经营性贷款较年初净增2.44亿元。

优化举措助企发展“显本色”

“年初贷款采购的红粱已经投下，跟上了原有的生产计划，节约了我们很多经营成本！”泸县某酒厂高兴地说到。今年年初，该酒厂急需采购红粱投入生产，但资金短缺，泸县农商银行了解情况后，主动量体裁衣，向其推荐“税金贷”产品，贷款申请仅5天即放款200万元，帮助企业渡过难关。

为客户细心讲解金融知识

泸县农商银行始终坚持“以客户为中心”，不断提升金融助企业能力。一是领导班子成员带头营销，分片区参加各乡镇“企业家新春座谈会”，深挖客户需求，更新企业家名单库，锁定下一步精准营销目标客群。二是成立对公客户营销团队。逐户拜访对接“规上企业”“专精特新”等名单客户，做实做细外拓营销，根据需求制定专属金融方案。三是推广特色产品。借助政府助企政策，大力推广“税金贷”“创业担保贷款”等低息、免担保信贷产品，推行无还本续贷、减费让利等多种措施，为企业减少融资成本。四是提升审批时效。开通绿色审批通道，建立限时办结机制，大力提升名单内客户授信覆盖面。“开门红”以来，累计投放小微企业贷款4.6亿元，助力辖内企业稳步发展。

长久以来，泸县农商银行致力于为广大客户提供高效、便捷、专业的金融服务，不断扩大普惠金融覆盖面，加大信贷投放力度，有效促进实体经济发展。下一步，泸县农商银行将全力落实好普惠金融各项要求，夯实客户根基，多向发力，全面提升金融服务县域经济能力。（文/张婷婷 赵杨 图/黄涛）