为进一步增强全行员工主动营销意识，提高营销业务技能，形成全员营销氛围，打赢2017年“收官战”，备战2018年一季度“开门红”攻坚战。总行于10月30日-11月3日组织了为期5天的“网格化精准营销”培训，并邀请著名的“网格化精准营销”专家马艺老师开班授课。各支行行长、部分客户经理及信贷业务部、市场拓展部相关人员共77人参加了本次培训。

训前动员立规范。培训开始前，总行党委书记、董事长李太勇做了重要讲话，强调：一是转变思想，积极作为，提高参与意识，敢于“打硬仗”；二是加强学习、善于思考问题，用网格化精准营销的知识来提升自身的营销技能和业务素质，勇于“打胜仗”；三是遵守纪律，不迟到不早退，严格遵守培训秩序。

培训内容重实效。本次培训采用分组对抗的形式，“理论+外拓”培训交替进行。一是理论课上，培训老师通过案例讲解，让参训人员对“形象捕获-痛点分析-需求挖掘-精准营销”的营销思路有了形象认识，对精准化营销“八步八法”流程有了初步的掌握。培训老师从核心理念、模型搭建、阵地策略构建、后期阵地巩固四个方面对“网格化精准营销”进行了详细讲解。参训学员认真听、仔细记、主动问、勤思考、善总结，在短时间内对“网格化精准营销”知识技能有了深入地理解；二是外拓实训阶段，按照分组分阵地进行，各小组以各自所在的支行为阵地，按照商区、社区、专区、园区、创区、农区六大功能对阵地周边进行分区，有主次、有重点的走访商户，先前期调研，再制定营销方案。外拓期间，参训学员分工明确、积极沟通、共享经验、共筑成果；三是总结汇报阶段，评委会对各小组营销方案及后期落地巩固计划进行评比，并评选出了优秀小组和优秀种子营销师，为后期精准营销培养了后备力量。

后期落地固成果。通过此次培训，参训学员积极互动踊跃实践，对“网格化精准营销”理念和技巧有了更加深入的理解和熟练掌握，为后期巩固落地打下了坚实基础；同时，本次培训改变了过去传统营销重数量、轻质量的缺点，从过去的“大而全”转为现在的“小而精”，更加强调对行业的细分及深入营销，重视对区域的精细化管理及持续营销服务，大大提升了我行的营销水平和营销意识。

(大竹农商银行办公室 甘旭)