武胜农商银行深入贯彻省联社有关“三基”工作部署，明确将“基层网点、基本产品、基础管理”提升至发展战略高度，坚持在“抓营销”“强管理”“提效能”上持续用力，确保“三基”嵌入各个管理环节，融合全部业务领域，统揽经营发展全局，为推动高质量发展奠定基础和积蓄动能。

                   立足“早”字抓谋划，确保“三基”高点定位

武胜农商银行通过召开党委理论学习中心组会议、全行集中学习会、支部“三会一课”、支行例会等形式，系统学习省联社领导有关“三基”工作讲话精神以及《全面提高支行经营管理效能指导意见》《四川农信制度执行力提升行动方案》《围绕“拳头产品”打造提升基层支行竞争力行动方案》等制度文件，确保全员深入掌握“三基”工作“是什么”“为什么”“怎么做”。该行通过深入基层走访、条线座谈等方式开展“三基”工作调研，收集“全面提高支行经营管理效能”意见建议39条，其他相关建议21条，为制定接地气可操作的“三基”实施方案提供了有益参考。及时召开启动会、座谈会、推进会，全面布置“三基”工作，定期分析总结阶段性工作成效。将“三基”纳入内部工作动态编发条目，按月收集汇总条线“三基”工作亮点举措。根据省联社“三基”工作部署，提炼要点制作宣传图片，规范张贴于内部办公区域显眼位置，同时下发支行学习掌握，全面营造狠抓“三基”工作的浓厚氛围。

                   立足“准”字抓重点，确保“三基”提升效能

武胜农商银行按照“总行-支行”扁平化管理要求，撤销片区管理层级，结合地方经济发展规划和经济中心变迁持续优化网点布局，已临时停业3个。综合员工性别、年龄、专业程度等因素持续优化支行人员配置，扎实做好“先锋计划”人才培训及员工“德能勤绩廉”综合考评，进一步提升员工队伍战斗力。深入研究省联社拳头产品，结合县域特色产业和同业市场等情况，精准提炼并重点推广具有优势特色的信贷基本产品，注重操作层面编制内部宣传资料，突出客户视角编制外部宣传折页，充分运用网点、农综站、微信公众号、户外广告等载体，提升产品宣传面和知晓面。持续开展外出务工人员信息收集及小额农贷“存量挖潜”专项活动，截至2022年末，共收集148个行政村和社区外出人员信息6.7万户，存量小额农贷客户增信8926户、金额1.03亿元，小额农贷余额6.84亿元，较年初净增3.78亿元。开展“秋季攻坚”营销竞赛，下达个人贷款、“惠支付”等专项指标任务，通过匹配激励机制、按周红黑榜通报、包片部室督导等方式激活全员营销能动性，个人贷款较活动开展前净增7389万元，“惠支付”净增1750户。组织开展“蜀信e·贷”白名单客户专项营销活动，采用“网格化”批量营销县域党政、企事业单位，活动期间对接走访单位99个，“蜀信e·贷”授信金额增加6642万元，余额增加2377万元。

                立足“实”字抓联动，确保“三基”落地见效

武胜农商银行详细制定各项营销活动方案，并健全考核激励等配套机制，指导支行科学分解目标任务，做好绩效二次分配以激发员工营销积极性。利用集中学习会、专题工作会以及深入基层网点开展活动宣讲，帮助全员吃透考核政策、厘清工作思路、明确营销举措。领导班子针对机构客户、集团客户、高端客户等高价值客户开展重点营销和分类定期回访；条线部室深入挂联网点共同走市场抓营销，做好客户转介和拓展；网点客户经理、柜员、大堂经理既各司其职又联动配合，全方位提升服务效能；常态化保持与村社干部、社区网格化等关键人群的密切联系，优选金融联络员和农综站工作人员，从上而下、由内之外充实营销队伍。该行条线部室每日通过微信群通报专项营销活动推进情况，定期对工作滞缓网点通报批评并约谈负责人。成立以纪检监察室牵头的工作督导小组，采取现场检查和视频抽查等方式督导网点营销工作开展情况，同时实施对机关部室条线监督再监督，重点对部室落实党委决策部署、协助支行营销等情况开展专项督查，有力推动各项工作落地落实。（滕明娟）