当代县域经济网

  • 1
  • 2
  • 3
当代县域经济网 /2016第五期

江阳农商银行:实战“兵书” 稳胜开局

发布:2016/05/26 12:51  作者:张勍男  编辑:邹璠  来源:《当代县域经济》杂志2016年5月刊  阅读量:

  江阳农商银行地处四川省泸州市中心城区,在新常态金融市场硝烟四起的大背景下精心部署实战“兵书”,于今年2月27日全面完成省联社及泸州办事处“开门红”各项存款任务。其中对公存款余额约较年初净增11732万元,完成任务的110.68%;日均余额较年初净增26478万元,完成任务的259.58%。个人存款余额较年初净增56240万元,完成任务的102.26%;日均存款余额较年初净增48210万元,完成任务的112.12%。


  得主专制,胜。业务部门和各网点“得主专制”、因地制宜,充分发挥主观能动性、集中全员才智,根据条线分工与细分市场为“开门红”存款大战之胜奠定坚实基础。公司金融部集全行之力走访政府机关及企事业单位,联合3个公司金融中心开展了“播种园区”行动;个人金融部根据个人客户特点量身定制“农信贺新春,好礼月月送”与“千家万户”系列活动等。


  知道,胜。一是制定“开门红”专项工作考核,通过召开全行3次“开门红”专项工作会议等实现全员思想的统一与大方向的准确把握,充分发挥考核“指挥棒”功能;二是抓准方向,及时出击。如泰安支行通过定期拜访党政部门、向总行提出共同营销需求等及时跟进泰安片区征地赔款项目,截至1月29日,泰安支行成功代理征地赔款8000余万元。三是牢牢把握各个时机。如抓住各级党政及企事业单位新春团拜会或年会、片区银企对接会等各种契机,进行精准营销并给予相应人力资源保证。


  得众,胜。一是持续开展品牌宣传。无论是在总行统一牵头的大客户答谢会、金融联络员联谊会等,还是在各个基层网点主办或参与的各项活动中,要处处彰显“四川农信”品牌元素。二是城区网点在“千家万户”活动中深入居民小区与广场舞宣传点。通过家用品、家常话拉近与较高端客户的距离。三是充分结合“网点转型”中提供的思路及理念,将服务视为赢得客户的必胜之宝。如在网点业务繁忙时,从行长到客户经理,人人出马担任标准化服务并且会营销的大堂经理。


  左右和,胜。一是各级有效联动,领导班子、总行各部门与基层网点拧成一股绳,针对不同目标群体打出针对性极强的“组合拳”。二是平级抱团出击。公司金融部、个人金融部联手,共同铺开全行存款营销宣传面;相邻网点抱团,将地区性宣传营销活动做大、做好。三是总行支援基层。从元旦至春节,总行各部门员工在每个农村网点的逢场天深入乡镇走街串巷,设置宣传台、当大堂经理与宣传人员协助基层网点宣传;在“千家万户”活动中,总行员工与城区网点携手,进小区、进广场,将优良的精神风貌尽情展现。


  量敌计险,胜。一是在“农信贺新春,好礼月月送”系列活动中,采用“定点超越”策略,制定“你来我就送”进店有礼活动与“月月存,月月送”活动,通过存定期存款一年以上,每月可通过“惠生活”金融服务平台领取绿色鸡蛋活动,抓存款、留存款,同时大力推广“惠生活”平台。二是统一话术。通过全员讨论,将存款营销话术总结为“安全、利率高”等特点大力营销。


(张勍男)


关注官网微信