开年以来，广安岳池联社在贷款营销上提早精细安排到具体措施、具体项目、具体客户、具体责任人，打有准备之仗，调动全员力量上好总量，实现了贷款营销“开门即红”。截至1月15日，广安岳池联社全辖贷款净增1.25亿元，完成省联社首季“开门红”目标计划的161.8%，完成进度在全省107家法人机构中排名第2位。

“两动一文”抓部署，做到安排“早”。一是层层动员。在办事处“开门红”业务营销视频会当晚，联社即召开了2017年“开门红”动员会议，对年末收尾及“开门红”工作进行了安排部署，明确了业务经营计划、量化目标和督导考核。二是动态播报。为统筹掌握全县业务数据动态，便于集中采取可行性措施，要求各营业机构每日通过“营销标杆打造”微信群格式化播报贷款当日较前一日、较年初变化情况，并由收集汇总供决策参考。三是文件指导。1月1日，印发了《关于做好2017年“开门红”工作的通知》，明确了工作目标、具体措施、工作重点和任务分配等，同时，制定了考核办法等配套政策，分别设置完成一季度任务和一月份任务单项业务指标奖励，充分调动全员力量。

“走选留找”抓客群，做到营销“准”。该联社盯准“圈、链、群”小微客户群体，围绕五大客户群体，做到营销到人、到户、到单位、到行业、到产业，加强对接，已落实意向性贷款3亿元。一是多方“走客户”。加强与信贷客户的沟通、衔接，了解生产经营情况和信贷需求，商定贷款额度、期限、利率、担保方式等具体事项，逐一签订意向协议、收集相关资料。二是搭台“选客户”。利用“融城旺社”工程建设中成立的“C+B”业务合作营销模式，即“农信+小区+N项目组”、“农信+园区+N项目组”、“农信+商区+N项目组”、“农信+医院+N项目组”等合作营销模式，搭建银企联盟平台。三是联谊“留客户”。去年12月，联社成功举办了客户交流联谊会，邀请到60余家企业和个体工商户代表参加，进一步了解信贷服务需求，征集优化信贷服务意见和建议40多条。四是调查“找客户”。客户经理进村入户摸底调查，了解春耕生产资金需求，深入涉农企业、建筑施工单位、个体户调查，争取信贷支持主动权，主动寻找贷款需求，并积极主动作为，对贫困户应贷尽贷，新发放扶贫小额贷款516笔、2538万元。

“12345”抓保障，确保成效“高”。全员精神振奋，一致坚定“开门就红，一炮打响”的“一个目标”；牢固树立“被动干，不如主动干”和“辛苦一季度，轻松大半年”的“两个观念”，按照各级安排部署，本着“落实落实再落实”的认真负责态度，向存量要效益，用业绩换尊严。同时，继续开好村社干部会、EPOS机主会、金融联络员和大客户联系会“三个会议”，通过主动服务、优质服务、高效服务、廉洁服务，树立起金融主力、方便快捷、互利共赢、清正廉洁“四个形象”。全辖通过网点人员合理安排、高低柜人员弹性排班、联社本部人员靠前作战、机器设备安装到位等措施，做到营业柜台不留空位；通过门柜全天营业、机具24小时运行、蜀信e随时随地服务，做到服务时间不留空档；通过对外出务工返乡人员建一本台账、发一条节日问候短信、送一张客户经理名片、办一笔综合业务、送一份精美礼品，做到营销客户不留空缺；通过电视报纸等媒体宣传，公路站台等户外宣传、节日气氛宣传、门柜资料宣传等多种形式，做到业务宣传不留死角；通过领导包片、中干包社、条线督导等方式，做到服务基层不留空白“五个不留”，确保了业务经营成效。截至1月18日，全辖贷款净增1.4亿元，完成省联社首季“开门红”目标计划的181.2%。（王盛谊）