南溪农商银行抢抓旺季营销          

岁末年初，一直以来都是银行抢抓业务的关键节点。南溪农商银行通过创新思维，在搭建低成本存款汇聚平台、开展温情宣传和激励督导方面下足功夫，力保旺季开门红。

筑巢引凤，搭建低成本增存平台。

一是搭建平台，全力推动社保卡激活发放工作。将社保卡发放激活的任务分解到各营业网点，纳入支行考核，通过考核机制提高员工积极性，激发员工竞争意识，积极对接行政事业单位、学校、医院、大型企业、村社等，形成包围圈模式，切实提高激活成功率。二是筑牢基础，全力推动代发工资及代扣代缴业务。通过营销拓展，南溪万融通卡已实现代发行政事业单位在职人员工资补贴，代发民政、人社等各类补贴，代发企业退休养老金，代扣中小学学生各类收费以及电视收看费、水电气费收缴和公交刷卡等功能。三是丰富应用，全力带动百姓日常生活需要。在全区范围内搭建长期银行卡商盟，涉及洗车、餐饮、购物等，下一步将应用拓展到停车场、农贸市场、旅游等不同场景，不断丰富银行卡在多领域，多行业的应用，切实打造了一个优惠便捷的金融消费生态。

贴近百姓，围绕品牌形象聚拢人气。

一是细化目标人群，广告宣传精准投放。一改以往遍地开花式宣传模式，以“迎春聚福  好礼相随”为主题，针对老年群体重点宣传医疗保险费代缴和存定活积分、积分换礼品；针对中年群体重点宣传工资代发、便捷支付、学费代缴；针对学生群体重点宣传“蜀信e转账得话费、抽红包”等。二是突出比较优势，进行差异化竞争。区别于区域内的其他金融机构，始终将自身定位于“南溪人自己的银行”，以此拉近与客户的距离，在宣传中突出网点多、产品多、存取款便捷、转账无费用等优势。三是开展进村入社区，拉近邻里关系。充分利用“坝坝会”，通过组织社区宣传、亲情活动等方式，拉近与客户的距离。同时，以24个支行为载体，延伸服务触角，全力对接乡政府、社区和村委，共同开展旺季营销活动宣讲。

激励督导，全面掀起竞争热潮。

一是目标分级制。根据网点区域、储源的差异，采用全新的任务下达方式，设置了确保、争取与挑战任务三个目标，确保部分支行经过努力就可得到基本分，部分支行通过采取更多工作措施、跳起来能够摘到“争取”任务果子，部分支行善谋能销、实绩优异的就可以实现战胜自我、挑战极限的目标。二是实时督导制。利用微信平台，每天从不同层面，总行领导、部门负责人、条线人员、督导人员发送不同内容的工作提示，把先进做法、重点工作、营销妙招、各类数据及时下发，让全员跟着先进一起跑，合着总行节奏整体推进。三是排名激励制。根据各项业务数据的进度变化，每天将不同主题的实绩排名向全辖员工公布，综合业务成绩评选出每周冠、亚、季军，并由总行领导及时颁发奖励，实现以排名来表彰先进，督促后进，通过各指标的排名形成鲶鱼效应，形成你追我赶的竞争氛围。

南溪农商银行  尹洋