当代县域经济网

  • 1
  • 2
  • 3
当代县域经济网 /2019第四期

【县域金融】珙县农商银行:“僰乡亲,农商情”精准营销

发布:2019/04/02 07:48  作者:兰祥雨 陈天航  编辑:邹璠  来源:《当代县域经济》2019年4月刊  阅读量:

新年伊始,继2018年业务经营提质增效,规模效益再上台阶后,珙县农商银行以团结奋进、锐意进取的胆识,以攻坚克难、真抓实干的气魄迎战2019年首季“开门红”。按照省联社“多找客户,找好客户”的总体思路,围绕“系统营销、分层营销、全员营销、综合营销、精准营销”的总体要求,该行精心谋划、提前行动,落实“走出去,把客户请进来”,远赴外出务工人群集聚地,精准对接外出务工群体。

 

图为在京金融服务会现场.png    

图为在京金融服务会现场    


认真研判,找准市场


根据珙县政府人才中心提供的数据,2018年珙县外出务工人数是15.88万人,实现劳务收入22亿元,数量庞大的外出务工人员有资金、有需求,市场前景广阔,是农商银行未来存贷款及电子银行营销新的增长点。该行党委认真分析市场,决策研究以“僰乡亲,农商情”精准对接务工客群作为珙县农商银行2019年开门红营销工作的重要营销方案,通过奔赴珙县籍外出发展乡亲聚居地召开金融服务会,为外出务工人员带去家乡的问候,搭建与外出务工老乡的沟通桥梁,用非金融服务拓展新市场。

 

用心服务,赢得民心


老乡见老乡两眼泪汪汪,珙县农商银行每到一处召开的金融服务会均座无虚席,场面气氛十分热烈温馨。现场,珙县农商银行贴心为外出乡亲精心准备了“家乡暖心礼”——“乡味”,鹿鸣茶山清茶、本地粆米糖、底洞豆腐干、孝儿红糖;“乡情”,现场通报了珙县的地震受灾及安置情况;“乡音”,鼓励在外工作创业人士立大志、创大业,期盼乡亲们满怀亲情、友情和乡情,利用学到的理念、资金、技术和管理经验、人脉资源回乡创业反哺家乡。现场工作人员为外出发展的老乡量身定制的金融服务进行一一讲解、现场答疑,方便快捷、费用全免的手机银行、“创业贷”“小微贷”“卡贷通”等丰富多样的贷款产品、能购买到正宗“家乡味”的蜀信e·惠生活平台以及为外出发展人士量身定制的“僰乡情”APP平台建设系统,都深受到场老乡的喜爱。珙县农商银行党委书记、董事长刘祥荣向到场乡亲通报了家乡经济社会发展情况,讲解了县委、县政府支持农民工返乡创业就业政策,号召到场的企业家、老板及务工人员积极响应家乡党委、政府的号召,抢抓机遇返乡创业。在会议结束后,刘祥荣还深入企业厂区考察预约贷款乡亲生产经营情况,看望生产在第一线的外出务工人员,送去春节的问候及祝福。


图为珙县农商银行党委书记、刘祥荣考察温州贷款客户生产工厂.png    

珙县农商银行党委书记、刘祥荣考察温州贷款客户生产工厂    


精准营销,成效初显


珙县农商银行通过“走出去”,精准对接新一代的“农民工”,打开了更广阔的市场,得到了外出发展人士的一致肯定和赞许,提升了“四川农信,四川人民自己的银行”的品牌效应。截至2019年1月底,珙县农商银行已分别奔赴北京、成都、浙江温州三地精准对接外出务工群体200余人,走访珙县籍外出发展人士企业10余家,通过现场精准对接,收集到了外出的企业家代表、创业人士的各类金融需求,现场手机银行注册61人、下载惠生活平台55人,到场乡亲纷纷积极踊跃地向工作人员询问存款、贷款产品,仅在现场预约个人储蓄存款就达1100万元,预约贷款1300多万元。会议结束后,工作人员持续对接营销存贷款及手机银行,截至2019年1月31日,珙县农商银行个人储蓄存款净增1.73亿元,比去年同期个人存款净增高1.1亿元,高57.27个百分点。各项预约办理的贷款也正在紧锣密鼓的办理当中。


“我们主动走出去,服务本乡百姓,服务本土经济,把做好营销务工人员工作作为一件大事来抓,千方百计为广大珙县籍外出人士提供更好服务保障,积沙成塔,集腋成裘。”刘祥荣表示,“珙县农商银行还将持续做好金融对接服务,前进的脚步不会停下,精准营销外出发展客群,珙县农商银行一直在路上!”


兰祥雨 本刊记者 陈天航

 


关注官网微信