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当代县域经济网 /2021第四期

【县域金融】扩面强基 蓬溪农商银行实现“开门红”

发布:2021/04/07 14:40  作者:陈敏  编辑:邹璠  来源:《当代县域经济》杂志2021年4月刊  阅读量:

为统筹抓好“两大市场”,深入推进“扩面强基”工作,蓬溪农商银行聚焦县内重大项目,快速与县委县政府、中国农业发展银行及客户建立合作链条,成功扩面营销全县CD级危房改造补偿资金,预计将沉淀个人存款4亿余元。截至219日,该行个人存款余额较年初净增7.52亿元,完成省联社下达“开门红”任务7.3亿元的102.96%

 

合作伙伴“扩面”。从2020年下半年开始,该行便通过汇报沟通,得到了县委县政府的肯定支持。该行领导主动找到农发银行寻求合作,成功对接受偿客户的终端服务,一举解决了农发行的资金批量发放的难题。通过创新“农商行+政府+同业”的新型合作模式,扩充合作链条伙伴,让各方需求都得到了满足,形成了多方共赢。仅219日一天就有5000余户1.1亿元补偿资金到账,创下了该行近三年“开门红”短期内个人存款净增额新高!


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蓬溪农商银行积极向县委县政府汇报争取支持    


客户数量“扩面”。合作关系建立之后,该行迅速发动全行300多名员工和400多名金融联络员精准对接地方党政和受偿农户,通过精细梳理客户信息,及时补充开立新账户,大幅减少了农户办理手续和出行麻烦。提升了受偿农户使用该行账号入账的占比。在同其他金融机构的竞争中,该行短时间内争取客户账户数量占到了所有受偿客户的75%以上,这意味着总额近6亿元的补偿资金,有75%将划入该行客户账中,同步营销2万余户农户的个人存款,在营销客户数量上强势扩面。


营销产品“扩面”。在进行受偿资金账户营销的时候,该行还结合“开门红”策划的活动,针对不同年龄层的群体,抓住机会投其所好,实施综合营销,通过营销产品和方法扩面,形成了营销效果的扩面提升。同时,该行还加强了柜面服务监督,有序引导客户领用受偿资金,让客户的满意度和忠诚度也得到进一步提升。本次营销产品扩面短期内帮助代发客户新开社保卡600余张、开立手机银行3500余户,签约短信银行5200余户,发放各类贷款100余笔,金额1200多万元。


陈敏 /


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