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当代县域经济网 /2021第七期

【县域金融】抓早抓实 岳池农商银行营业部对公账户净增30户

发布:2021/07/08 14:39  作者:郑尚军 林耀 陆果  编辑:邹璠  来源:《当代县域经济》杂志2021年7月刊  阅读量:

329日,四川岳池农商银行营业部(以下简称营业部)工作人员来到某建安总公司,拜访公司相关负责人,最终达成开立账户协议。这仅是该行营业部营销对公有效账户的场景之一。


今年以来,该行营业部按照“多找客户,找好客户”营销理念,早计划、早行动,经过努力,截至3月末,营业部对公有效账户数较年初净增30户,完成农商行下达“开门红”目标任务的250%,全辖排名第一。

 

任务到人,行动迅速落实快


2021年“开门红”动员会议召开以后,营业部迅速组织全员认真学习研究“四个方案”,制定网点绩效考核方案,进行任务分解与责任落实,保证人人身上有任务。同时,成立对公业务营销小组,按照“人人管户、户户维护”的原则,对所有对公有效账户进行合理分配,客户经理管理涉贷对公账户,其余账户按年初活跃状态平均分配到人。截至3月末,涉贷类对公有效账户比年初净增7户,余额净增7000余万元,并盘活存量对公有效账户13户,余额净增247万元。

 

精准营销,善于学习思路清


在营业部每周例会上,组织工作业绩好的员工主动分享先进营销经验。同时,不定期召开营销小组会议,分析市场研究行业发展情况,制定针对性营销措施。例如,通过研究分析,发现输变电行业受疫情影响较小且流动资金较多的企业,立即组织人员对输变电行业进行重点营销,成功营销输变电行业对公有效账户6户,资金余额达2600万元。

 

各显其能,营销维护成效实


营业部鼓励员工走出去,将客户请进来,利用工作以外的时间和客户进行有效沟通,利用现有客户挖掘潜在客户,以客户的影响力动员朋友开立账户。同时,充分发动员工社会关系,通过各种渠道积极宣传开立有效对公账户的优惠减免费用政策,吸引客户开立对公账户。在工作推进中,营业部实行弹性排班制度,让临柜人员走出去,对工业园区、建材市场进行实地走访,综合营销,新增对公有效账户4户,余额净增56万元。同时,定期和客户联系,获取客户有效需求信息,实行跟踪服务,以优质的服务赢得客户的信任,带动各项业务的发展。


郑尚军 林耀 陆果

 


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