当代县域经济
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3月29日，四川岳池农商银行营业部(以下简称营业部)工作人员来到某建安总公司，拜访公司相关负责人，最终达成开立账户协议。这仅是该行营业部营销对公有效账户的场景之一。
今年以来，该行营业部按照“多找客户，找好客户”营销理念，早计划、早行动，经过努力，截至3月末，营业部对公有效账户数较年初净增30户，完成农商行下达“开门红”目标任务的250%，全辖排名第一。
任务到人，行动迅速落实快
自2021年“开门红”动员会议召开以后，营业部迅速组织全员认真学习研究“四个方案”，制定网点绩效考核方案，进行任务分解与责任落实，保证人人身上有任务。同时，成立对公业务营销小组，按照“人人管户、户户维护”的原则，对所有对公有效账户进行合理分配，客户经理管理涉贷对公账户，其余账户按年初活跃状态平均分配到人。截至3月末，涉贷类对公有效账户比年初净增7户，余额净增7000余万元，并盘活存量对公有效账户13户，余额净增247万元。
精准营销，善于学习思路清
在营业部每周例会上，组织工作业绩好的员工主动分享先进营销经验。同时，不定期召开营销小组会议，分析市场研究行业发展情况，制定针对性营销措施。例如，通过研究分析，发现输变电行业受疫情影响较小且流动资金较多的企业，立即组织人员对输变电行业进行重点营销，成功营销输变电行业对公有效账户6户，资金余额达2600万元。
各显其能，营销维护成效实
营业部鼓励员工走出去，将客户请进来，利用工作以外的时间和客户进行有效沟通，利用现有客户挖掘潜在客户，以客户的影响力动员朋友开立账户。同时，充分发动员工社会关系，通过各种渠道积极宣传开立有效对公账户的优惠减免费用政策，吸引客户开立对公账户。在工作推进中，营业部实行弹性排班制度，让临柜人员走出去，对工业园区、建材市场进行实地走访，综合营销，新增对公有效账户4户，余额净增56万元。同时，定期和客户联系，获取客户有效需求信息，实行跟踪服务，以优质的服务赢得客户的信任，带动各项业务的发展。
郑尚军 林耀 陆果
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