2022年，面对复杂多变的经济形势、反复无常的疫情及日趋白热化的同业竞争，应如何破局？

“让打胜仗的思想成为一种团队信仰！”

“立足省农信联社‘一盘棋’，以准军事化管理为指引，打造高效执行力文化……”

正是秉承团队信仰、高效的执行力，叙永农商银行坚决贯彻落实省农信联社党委“1234567”治行兴社基本方略，充分发挥主力军银行作用，主动作为、抢抓机遇、笃行实干，实现了业务经营稳健发展，风控能力持续提升，管理工作不断加强，团队执行力不断提高，用实际行动与骄人业绩书写出了一份“强基固本、开拓创新、提质增效”的满意答卷。

截至2022年末，各项存款余额94.64亿元，比年初净增9.26亿元；各项贷款余额52.76亿元（不含贴现），比年初净增6.48亿元，存贷款市场份额在全县金融机构中均排名第1位；存款付息率为1.76%，较年初下降0.08个百分点；不良贷款率2.20%，较年初下降0.41个百分点；拨备前利润1.87亿元，增速11.83%。

管理变革

激活干事创业新动能

理念革新、管理变革，是激活干事创业的新动能。

企业的成功与否关键在人。如何激活人的内生动力？叙永农商银行深度践行“三基”工作要求，以准军事化优化组织体系，优化网点布局，调整服务范围，实现扁平化管理，强化基层服务效能。

一方面，建立周例会制度、强化机关员工述职及监督评价、缺编竞聘员工述职考评等形式，对上年度缺编选聘员工开展述职考评，考评不合格的员工退回原网点工作；制定《中层干部管理办法》，网点负责人从“开门红”工作考核、年度业务经营考核、年度述职述廉（PPT形式）、民主测评四个维度进行履职评价，针对综合考核排名后两名且得分低于当年业务经营考核办法设定的最低分值，经党委研究认定确属履职不到位的实行淘汰；加大轮岗频率，强化人才流动，培养员工成为业务“多面手”，形成人人皆可成才、人人尽展其才的干事创业氛围。另一方面，强化过程管理，成立专职管控小组，通过网点对市场变化、客户需求、业务发展困难等反馈情况，做出快速反应，为经营策略动态调整提供依据、合理化建议，使战术更具有实用性、针对性，打造出务实高效的工作氛围。

与此同时，打造高效执行力，领导班子根据省农信联社考核导向，立足行内实际，高标准设定目标，明确行动指南；中层干部坚持以结果和客户为导向的营销思维、从整体到局部的结构化思维，建立配套机制，促成目标达成，高效的思辨执行力得以提升；员工积极响应，落实措施办法，高效的行动执行力得以提升，营造了积极向上、团结紧张、严肃活泼的团队氛围。

发展为要

弹好两大市场“协奏曲”

在推进内部管理变革的同时，怎样完善经营管理，强产品、抓客户？

叙永农商银行始终坚持发展是第一要务的根本导向，纵深贯彻“五大营销”理念，通过一季度“奠基冲刺季”、二季度“巩固提升季”、三季度“查漏补缺季”、四季度“谋划储备季”4个时间节点全面把握各项工作进度，实现“月月红”和“全年红”目标，坚决打好农村市场“保卫战”和城区市场“攻坚战”。

把服务“三农”作为中心工作，久久为功。发挥网点覆盖最广、从业人员最多、乡镇情况最熟等优势，主动对接积极营销，迅速抢占社保卡市场，取得竞争优势地位。截至2022年末发行社保卡49.39万张，发卡量占比达81.93%，激活率达90.83%，卡均余额达4,247元，卡存款余额达21.85亿元，占个人存款余额的25.48%；大力开展“走千访万”“深耕三农”等专项工作，以客户授信、用信为切入点，强化营销“获客”又“活客”。截至2022年末，向首贷客户发放农户小额信用贷款1.19亿元，实现农户贷款净增1.08亿元，同比多增1.03亿元，农户用信覆盖率达到29.9%，较年初提升1.69个百分点。

把对公客户营销维护作为重点工作常抓不懈。班子成员当好“客户经理”角色，带头开展业务营销，特别是重点账户的营销与维护。成功营销辖内3个乡镇的“隆黄铁路隆叙段扩能改造项目征地拆迁工作组账户”，涉及资金2亿元；“保交楼”专项资金账户，涉及资金0.8亿元；实现国资公司对公存款日均余额9,000万元，较年初提升5,400万元。同时，成立以主要领导挂帅的重点营销团队，紧密银政企联系，绘制营销地图、制定营销方案、落实营销责任，积极向党政领导、部门汇报沟通，取得支持重点项目、重要企业的主动权。如支持叙永县疫情防控集中隔离点暨集中供养照护中心项目4,000万元，支持叙永县罗汉林乡村振兴产业扶贫特色小镇供水项目2,600万元，支持天然气公司3,000万元等。截至2022年末公司贷款余额净增1.93亿元，同比多增1.37亿元，加权平均利率6.78%，较年初提升0.37个百分点。其中，新增公司类贷款2.49亿元，加权平均利率7.8%，公司贷款实现“量价齐升”。前移营销办贷窗口，与开发商达成协议，对该行转介客户实行定向让利。2022年住房按揭贷款9.34亿元，较年初净增0.93亿元，按揭贷款实现逆势增长。

风险防控

夯牢稳健发展“压舱石”

营销要“户多、面广、量大”，风控要“查透、跑透、看透”。夯实风险底线，才能实现质量、规模、效益相统一的可持续发展。

叙永农商银行始终坚持将风险防控放在更加突出的位置，正确处理好“稳发展”“稳增长”和“稳质量”的关系，强化贷款“三查”制度落实，优化不良贷款管控思路，将不良贷款的管理重点由事后处置转移到贷前防范。

常态化抓实不良贷款清收处置工作，按照省农信联社“下深水、动真格、出实效”及“三个一批”要求，大力践行通过发展消化一批的思路，实现一手用清收、重组、核销等方式降低“分子”，一手用发展来做大“分母”，双管齐下做好不良贷款压降，有效遏制不良贷款反弹，资产质量得到有效提升。

践行好用制度管权管事管人，严格中层干部个人重大事项报告制度，建立常态化的员工行为排查，特别是对员工八小时以外的行为监督，对排查出的异常行为人员分类建立台账，提高员工行为排查工作的针对性和实效性。积极推广运用客户经理微评价系统 2.0 版本，加快推进科技安保，着力构建“教育、预防、机制”三位一体案防体系，实现全年“零案件”“零事故”目标，为全行高质量发展奠定了坚实基础。

党建引领

打造高质量发展新引擎

坚持党对一切工作的领导，是金融企业健康发展的重要保障，也是确保发展方向不跑偏的关键所在。

叙永农商银行始终坚持党对四川农信事业的坚强领导，党委班子充分发挥“把方向、管大局、保落实”作用，答好新时代考卷。制定《基层支部党建工作考评方案》，把党建工作与业务工作紧密结合起来，把业务工作的难点作为党建工作的重点来抓，做到同部署、同要求、同检查、同考核，并将党建考评结果运用于干部评价、绩效薪酬。将民主生活会召开模式引入基层，组织机关部门、城区营业部、鱼凫支行等召开专题剖析会，参会人员通过发扬自我革命精神，深刻剖析自身在条线管理、业务营销、指标完成、工作作风等方面存在的问题和不足，为下一步工作开展明晰思路。

同时，该行以红色教育增强全员初心意识、使命担当，强化员工党员身份意识，建强基层战斗堡垒，调动员工干事创业的热情，切实发挥党员先锋模范作用、基层党组织战斗堡垒作用，将红色基因融入工作的方方面面，不断加强党建与业务工作的黏合度。

启航新征程，扬帆再出发。

叙永农商银行人将以实干笃定前行，以拼搏不负韶华，用新担当和新作为书写高质量转型发展新篇章。