2017年，四川江阳农商银行紧紧围绕“强基固本，提质增效”的工作基调，多措并举，促进业务经营快速增长。截至8月23日，该行各项存款余额突破100亿元，较年初增长12.70亿元；存款市场份额占比10.75%，比年初上升0.4个百分点。

百亿梦起

今年初，江阳农商银行在科学分析本地市场和全行历史发展数据的基础之上，立下了存款“全力冲刺一百亿，献礼泸州农商行”的工作目标。全行充分激发组织存款的积极性、调动一切资源。一是加强宣传动员，通过业务经营分析会、“开门红”动员会等形式，让全员进一步明确目标，聚焦重点、把握重心。二是层层立下“军令状”，总行将存款任务目标分解到网点，各网点再分解到个人，通过夕会、工作会等方式层层加压落实。三是用好考核“指挥棒”，严明奖惩，及时制定考核办法，以业绩论英雄、凭效果领赏罚。

团队攻坚

优化存款结构是降低经营成本、走精细化之路的重要内容。在四川省联社泸州办事处的领导下，江阳农商银行领导班子组成的“大客户经理”团队带头，集中组织辖区内重点企业、优质企业与财政项目资金，实现了县级小银行与国有大企业的深度合作。一是让世界500强企业恒大集团和中国500强企业葛洲坝集团“入乡随俗”，建立起业务合作关系，开创了大企业与地方小银行合作的先河。截至目前，葛洲坝集团及其下属承建商在该行存款累计达33342万元。二是用好用活“以贷引存”机制，成功以贷款营销包括省、市知名企业四川省商业建设有限责任公司和泸州市华兴资产经营管理有限公司在内的存款23400万元。三是通过3年以来锲而不舍的渗透营销，与省直属机构西南医科大学建立起核心业务合作关系。截至目前，西南医科大学的存款超过8000万元，职工周转房贷款超过7000万元。四是依托省联社与省住建厅搭建的大平台，及时与江阳区住建局沟通合作、积极争取资金支持，目前共代理征地赔付资金54300万元，弥陀镇、况场镇、邻玉镇、通滩镇棚户区改造账户已经成功开立。

银企联动

共享时代，多方共赢才是王道。江阳农商银行不断创新思路，改变单打独斗的局面，通过多方合作、联动营销，不断提升品牌知名度，拓宽市场客户。一是联手泸州老窖博大公司、蜀信e·惠生活公司，开办了两场以“幸福之旅，感恩之行”为主题的金融联络员活动，聚合品牌力量、实现资源共享。二是持续深化与葛洲坝集团、泸州国税局、西南医科大学等的合作关系，借助其管理平台深挖为优质客户，提升客户结构，精准营销存款、贷款、电子银行等各项业务。

融入城乡

根据所处地理位置、客户群体的不同，各网点结合实际多形式将存款营销工作做到位。黄舣支行设立微信公众号，介绍农信历史、开展多项线上线下业务宣传活动。如举行情人节存52013.14元送玫瑰花活动，朋友圈集赞赢清凉扇活动，“二月二”存款获龙须面活动等，在当地颇具影响力。南城支行参加社区庆元宵活动，水井沟支行冠名参与“浓情农信·邻里文化节”活动，与社区居民增进情感、加深了解。各网点持续开展“两扫五进”（扫楼、扫街、进村组、进社区、进门店、进园区、进楼宇）活动，主动上门、加强宣传；城郊、农村网点继续开展“做农家客，结农家友”活动，其中蓝滨支行根据乡镇客户需求，定制“送红包、换零钞”活动，迎得了居民的信任，存款自然源源不断。

诚意梦圆

在存款组织工作中，从客户角度出发，真心诚意拼服务是致胜法宝。江阳农商银行以持续深化网点转型为切入点，不断创新服务方式。一是灵活开展上门服务。黄舣支行利用春节返乡高峰期，抽调精干力量在当地政府服务中心加班加点为返乡农民工办理社保卡激活；蓝滨支行深入泸师附小习之学校上门代收学费；百子图支行深入西南医科大学附属中医院为医护人员办理业务，受到广泛好评。此外，邻玉支行、蓝滨支行等双人上门为行动不便的老人办理业务，解决了客户燃眉之急。二是提高营销技术。大山坪支行、百子图支行统一营销用语，建立客户分层台账、定存流失登记台账，精准营销维护客户。通过对高价值客户实行“一对一”、全流程服务，带动了个人存款500余万元。

“100亿”，一份让人满意的答卷。这不仅是几代江阳信合人孜孜追求的梦想，更是他们奋力拼搏，辛勤耕耘的结晶。如今的江阳农商银行，各项经营指标节节攀升、业务种类日益完善、网点环境不断优化、服务水平大幅提升，已成为了全区营业网点和从业人员最多、服务范围最广、资金规模最大的综合性、多功能地方性金融机构。

（张男 胡隆冬）