[摘要]  随着互联网产业与新媒体技术的飞速发展，电子商务也覆盖得越来越广泛，手机已经成为“新农具”，使农民不必出远门也可以与广阔的市场实现对接，有效拓宽增收渠道。当前，电商经济正在逐步成为优化经济结构、促进产业转型、助力乡村振兴的重要手段。本文以陕西省柞水县的柞水木耳为例，基于当前柞水县电商经济发展成果，分析存在的问题，并为进一步推动乡村电商经济发展提出相应的建议。

[关键词]  乡村振兴；农产品；电商经济；直播带货；柞水木耳

[作者单位]  西安邮电大学

中国的电商产业一直呈上涨趋势，近些年农产品电商更是得到了飞速发展。陕西省柞水县利用本土木耳产业等农产品优势，抓住农产品电商的发展机遇，积极出台激励举措，制定了《柞水县电子商务发展规划》和《电子商务培训方案》等政策对电商发展加以引导，抢抓国家数字乡村试点县建设机遇，切实带动群众增收，助力乡村振兴。其中，柞水县盛产木耳的金米村在2021年依靠电商销售木耳38万斤，创收1200万元，极大改善了当地村民的生活，运营网店和直播带货也成为“新农活”。

柞水县电商发展成就

——促进乡村产业振兴。柞水县柞树众多，因而得名柞水，柞树木耳依托柞树而生，营养丰富。柞水县气候环境适宜木耳生长，种植历史悠久，有丰富的技术经验，因此柞水县一直十分重视木耳产业的发展，尤其是开展脱贫攻坚以来，柞水县推行“因地制宜、错位发展、产业集聚、链条协同、分步推进”的原则，利用政策激励将柞水农户吸附到木耳产业链上来，并积极响应习近平总书记“农村电商大有可为”的科学号召，主动发展线上销售木耳的模式，与电商头部企业开展合作，筹建电商孵化园，乘着互联网的东风使得木耳产业迎来大发展。

——促进乡村生态振兴。乡村生态的振兴与乡村经济的发展相关，乡村电商的发展是低污染甚至零污染的，不以牺牲生态为经济发展的代价。柞水县践行绿色发展理念，坚持走产业生态化的道路。木耳的生长培育需要菌包，曾经木耳菌包材料的主要来源是传统的上山伐木，对山林造成了一定的破坏，现在许多木耳菌包是由修剪下来的果树枝丫制成的，是非常典型的农业废弃物再利用案例，不仅保护生态还能有效降低木耳的养殖成本。不仅如此，围绕木耳的农产品电商销售及其配套产业本身就是区别于低水平工业的，不需斥资征地建厂，不用消耗生态成本，保护国土资源的同时，带来了更好的经济效益，电商在乡村的发展给绿色发展带来动力。

——促进乡村文化振兴。乡村电商经济的发展使一些农村剩余劳动力能够发挥自己的劳动价值，使得闲散人员数量降低，聚众赌博与迷信活动等不利于乡风文明建设的行为也会大大减少，促进了乡村和谐社会的建设。随着以木耳为中心的电商产业发展，柞水木耳享誉全国，柞水县建设木耳小镇、木耳博物馆、木耳主题公园等公共设施，既发展了旅游业，又能提升精神文明建设风貌。

柞水县电商经济存在的问题

——配套服务不完善。电商经济助力乡村振兴的一个重点就是，将新鲜的原产地农产品紧密连接市场，满足消费者的需求。柞水木耳虽然发展历史悠久，但是生产未完全规模化，多数是以家庭农场的形式从事生产活动，不利于产业标准化，对仓储保险冷链设施建设的布局要求也比较高，未能实现大规模覆盖。

——竞争优势不明显。2020年4月20日，习近平总书记来到柞水县小岭镇金米村，对金米村电商推销农副产品的做法给予了鼓励和赞许。4月21日，柞水木耳成为网购最热门的商品之一，网红主播直播间带货，一天时间20多吨木耳销售一空，柞水木耳的销售市场也随之打开。但即便如此，目前仅就木耳产业而言，柞水木耳在知名度与消费者认可度方面与东北木耳仍然存在差距，且东北木耳产业发展成熟，其电商销售品类更为丰富，如木耳挂面、木耳辣酱等深加工产品。目前柞水木耳95%以上仍以传统的烘干包装出售，产品线不完善、产品力不强，在电商市场中竞争力不强。

——电商人才有欠缺。高质量发展电商经济，需要吸纳本领域的专业人才。柞水县有落后地区的通病就是人口流失，外出上学的大学生即使回乡也没有适合的工作机会，造成人才外流。虽然柞水县制定了《电商人才培训管理方案》和《电子商务培训方案》，但参与培训人数不多。截至2021年9月累计带动600余人参与电商就业，力度不强。总体来说，柞水县在对人才的培养和引进方面仍有欠缺，发展电商经济，若缺少人才支撑容易导致行业缺乏创新，无法突破技术难题，进入发展的瓶颈期。

电商经济助力乡村振兴建议

——政府加强引导。政府要加快制定电商发展规划，推进整个县域电商经济发展，要充分认识到大力发展电商对乡村经济发展与就业的重大意义。第一，将目标责任分解细化，纳入各个层级工作人员的考核指标，权责分明，将规划落到实处。第二，围绕电商发展规划大力开展招商引资，主动争取头部电商企业仓储物流基地挂牌落户，借助电商龙头企业的科技与资源支撑，扩大农产品产能和销量，同时节约个体农户的经营成本。比如目前京东云仓入驻柞水不到一年时间，截至3月份，每天货物单发量约300单，每日可供应产品约1万单，并逐渐承接了京东大家电配送，偏远县城也实现了24小时家电派送到家的服务，为发展电商经济引入的企业使得民生也得到改善。第三，普及生产养殖科学技术与电商运营知识，发放纸质版知识技术汇编材料，并聘请专业技术人员，定期到村开展技术指导讲座，现场提供教学，答疑解惑，高效传授技术知识。

——完善基础配套。2022年全国两会上“乡村振兴”依然是热门话题，中央一号文件指出，乡村产业供应链是推动乡村振兴的重要基础。国务院政府工作报告指出，要加强县域商业体系建设，发展农村电商和快递物流业务。第一，柞水县地形复杂且村落分散，尽快实现网络信号全覆盖，同时建设更加便捷的交通网络，提升物流时效。第二，建设现代化功能的产业园区，对园区的布局交通进行合理规划统筹安排，实现科学性、时效性与经济性。第三，建设村镇服务站点，方便农副产品“走出去”，完善的物流配送体系，化解“酒香也怕巷子深”的难题。柞水县下梁镇养蜂伤残军人李新刚靠网店出售土蜂蜜致富，因为地处深山加之产品本身较重，以前经营成本主要在物流上，导致利润率低下。后随着京东物流带来京东云仓，土蜂蜜的包装、冷链、仓储、物流难题一次性得到解决且成本更低，李新刚加入京东云仓的一年利润率比往年提高90%。

——吸纳专业人才。农村电商的发展离不开一支懂得经营与种植技术的专业人才队伍，人才是推动电商发展的重要资源，是全面推进乡村振兴的关键。第一，利用好人才引进机制，运用人才选拔的机会，选择本地需要的电商行业相关专业人才，如电子商务专业、市场营销专业、农业专业等，并给予一定的补贴作为支持鼓励。第二，开展电商培训，积极动员，提升参与度，注重对人才的培养，孵化更加熟悉产地与产品的“农民网红主播”，发挥本土村民优势，更能在线上销售中体现真实性，使消费者放心。第三，学习借鉴浙江省杭州市临安区白牛村的电商发展经验，鼓励大学生回乡发展电商，政府与高校建立农村电子商务实训基地，给农村带来更多的大学生人才，同时引导本村村民学习技术知识。

——发展特色产业。第一，政府加强对线上平台的经济投入，利用互联网打造品牌效应，主打精品山货，满足消费者对城市稀缺的特色农副产品的需求，逐渐形成“小木耳，大产业”。第二，发展精加工产品，完善生产线实现生产规模化。目前，柞水木耳已经研发出木耳益生菌、木耳茶等产品，但未进行批量生产。精加工产品能够满足消费者的多种需求，同时打造中高端产品线也是提高经济效益的重要方式。第三，加强对柞水木耳品牌的保护以及对销售市场的监管，防止不法商贩将劣质的外地木耳运输来柞水浑水摸鱼，以次充好，影响柞水木耳品牌和口碑。（常雪莹）