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《当代县域经济》杂志官方网站 /2018第十二期

【县域金融】犍为农商银行发展城区业务实践

发布:2018/11/29 22:53  作者:李雪沁  编辑:邹璠  来源:《当代县域经济》杂志2018年12月刊  阅读量:

随着城镇化进程的加速推进,城乡一体化格局在新型工业化和信息化的推动下轮廓日趋明朗,这带给长期以“立足农村、服务三农”为经营理念的犍为农商银行巨大冲击和挑战。面对城区业务薄弱单向发展的现状,如何明晰方向、精准施策对城区业务的提质增效显得尤为重要。

 

——完善组织体系建设。一是整合城区网点资源,优化城区网点布局。目前,犍为农商行城区网点存在数量多、规模小、布局不合理的现状,合并与迁址均能一定程度优化网点、提高单产。二是细分城区市场,实行包片式管理。城区市场潜力巨大,按目前城区九个分理处来实行划分责任制,瞄准城区各片社区、机关、企事业单位、个体工商户等精准发力,各个击破。三是严格人事考核制度。实行定时双选、考评、退出机制。


——优化考核激励机制。一是变革原有考核机制,摈弃“大锅饭”式考核。二是实行灵活的费用管理制度,取缔单一费用划拨标准,将绩效和费用挂钩。三是奖罚分明,重奖与重罚并重。


——创新产品服务体系。当务之急,必须尽快创新和丰富产品种类,引入必需的金融产品,加快大额存单的正式发行,丰富各类理财产品的销售,满足城区客户多元化、个性化的金融服务需求。其次,完善服务体系,以客户需求和便捷为导向,设定更人性化的服务流程体系。再次,着力打造智慧银行建设,逐步提高电子银行产品的占比。动真格清理布放的EPOS/POS机具,定期维护与营销,充分发挥每一台机具的替代效用,对机具使用效率低下、敷衍塞责的支行和管户人员实行相应处罚。


——打造综合营销实力。一是增强系统营销原生能力。形成从班子成员到一线柜员合力营销的健全机制,依层级、区域、资源、行业等分板块式营销,各司其责而又综合运筹。


二是倾力打造“狼”性营销队伍。通过专业营销培训、外拓锤炼、跟班学习等方式,构建兼具业务和营销双重技能的复合型人才。三是创新人才输出机制。除了原有“1+N”集群化、延伸性和规模化的营销方式,还可尝试向党政机关、优质企业、各类协会等派驻“金融助理”,协调帮助其解决各类金融需求。


——做好阵地宣传,提升品牌效应。一是健全通讯考核激励机制,加大奖惩考核力度。二是重视写作人才的培养,将优秀写作人才纳入储备干部人才库。三是密切与外部媒体的联系。加强与市县主流媒体、报刊、公众号的友好联系,提升学习空间,拓宽宣传口径,加速犍为农商行“地方主力军银行”的品牌建设。


(作者李雪沁 单位:四川犍为农商银行)

 


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