农商银行助力乡村振兴策略

以长宁竹海农商银行为例

四川长宁竹海农商银行与县政府签署了共同推进“三农”金融服务民生工程战略合作框架协议，制定了《乡村振兴金融服务方案》，在政府统一领导和工作部署下有力推动“三农”金融服务民生工程建设,县农口委、农林局、国土局、民政局、工商局等部门参与支持，协调配合开展工作，围绕共同推进“三农”金融服务民生工程建设，搭建共担风险、互利多赢的战略发展大平台。为建设业兴、家富、人和、村美的幸福美丽新农村和美丽、富饶、幸福、和谐的美好新长宁作出积极贡献。

加强组织领导

成立服务乡村振兴战略领导工作小组，建立“一把手”亲自抓、班子成员带头抓、全员抓落实的工作机制，加强组织领导，明确目标任务，狠抓措施落实，做到组织有力，责任到位，推进有序，同时成立乡村振兴业务发展部，建立“乡村振兴”金融服务民生工程各项措施的督促检查、考核评估机制，推动支持乡村振兴战略各项工作落地实施。

创新信贷产品

如果没有创新，我们的工作就会停滞不前，只有通过将贷款品种不断进行整合，实施卡贷通、网贷通等服务；对信用户、涉农龙头企业、家庭农场、专业合作社、种养殖大户等客户群体量身定做贷款品种，并实施利率优惠，才能提高农户创业积极性，撬动了企业蓬勃发展；只有通过微贷技术复制推广，满足更多的客户融资需求；只有通过公开评级等级、办贷流程、办贷手续、利率标准，让农户在家中就能知道自己能享受多大额度的贷款，需要准备什么手续，才能极大地方便农户办理贷款，享受服务。

强力提升营销服务水平

营销服务的核心在于人。按照全省农信系统围绕新时代“三农”工作要求，致力培养造就一支有情怀、有责任、有担当，懂农业、爱农村、爱农民的“农信铁军”，长宁竹海农商银行将持续加强人才队伍培养力度，提升政策研究水平和服务“三农”本领，为服务乡村振兴战略提供人力资源保障。一是完善员工培训学习工作组织体系和责任体系，把培训工作直接融入长宁竹海农商银行战略执行的过程中，促进员工自我学习培训，在做好企业培训工作的同时，应坚持企业培训与员工自助学习相结合，营造人人需要学习、人人有机会学习、人人主动学习的良好氛围，培养造就一大批我们自己的一流人才，进一步提升长宁竹海农商银行的创新能力。二是切实加强考核机制建设，持续推行长宁竹海农商银行的一对一督导制度及网格化营销制度，从领导班子到基层员工，从机关各部到一线柜台，全面展开营销攻势。继续实施以班子成员为大客户经理，积极争取地方党政的支持，加强与县乡各级部门、单位的紧密联系，大力吸收低成本对公存款。以各机构负责人带头攻关，实施机构分片负责，捕捉市场信息、抢占市场先机、拓宽客户来源；条线部门每日进行各项业务数据的通报和排名通报，营造“比、学、赶、帮、超”的工作氛围。切实转变营销服务理念，由“坐商”到“行商”，由等客户上门，转变为主动营销，上门服务，从管理层到员工，由上至下，深入一线，深入客户，切好做好客户服务及维护。三是落实打造五大专业化团队（打造专业化客户经理团队、厅堂职员团队、金融服务联络员团队、夕阳红团队、亲友志愿者团队五大专业化团队），专注五大主流客群（专注个体私营业主群体、务工群体、公职人员、企业行政事业单位、新型农业经济主体五大主流客群），促进长宁竹海农商银行更好地提供全能性的金融。

深化农村金融生态环境建设

乡村振兴战略一方面要求对农村创新融资方式，增加融资额度，另一方面又要求金融机构要降低融资风险，这就要求我们必须进行农村诚信体系建设。一是积极开展农村信用户、信用村和信用乡镇评定工作，实现农户评级授信全覆盖；同时积极探索适合农业经营体系“1+N”、农民专合社的信用评价机制，将分散的农户信用整合为有组织的集体信用。二是强化信用评价成果的运用，全面推广“农户+征信+信贷”的业务模式，推动农户信用评级结果与农户贷款考核、管理相结合，使农业主体认识并感受到信用等级提升所带来的好处，在主观上提升信用意识，在客观上提高守信能力，增加对“三农”的信贷投入，实现“信用惠农、信贷支农、政策助农、服务便农”的总体目标。三是大力开展农村信用文化建设，广泛宣传和普及征信及相关金融知识，营造“守信光荣，失信可耻”“守信得益，失信受损”“得信多助，失信寡助”的信用文化，营造良好金融生态环境。

强化部门联动与合规管理

长宁竹海农商银行进一步深化与地方党政以及监管部门的联动协作，积极搭建银政合作、银团合作、银村共建等服务平台，加强交流合作，争取政策支持，凝集多方力量，增强工作合力，为服务乡村振兴战略营造良好的外部环境。

长宁竹海农商银行将进一步强化合规意识，培育合规文化，完善贷款责任追究和尽职免责制度，将合规经营贯穿服务乡村振兴战略全过程，防范金融风险，维护金融安全。同时，要将服务乡村振兴战略各项工作纳入绩效考核，发挥考核机制的指挥棒作用，强化正向激励，激发工作动能。   

坚持党建引领

长宁竹海农商银行将持续加强实施党委、支部、党员联动服务机制及考核机制，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，在服务乡村振兴战略方面走前头、作表率。坚持党风廉政建设与执行阳光信贷有机结合，通过加强党风廉政建设来正风肃纪、防范风险，为增强核心竞争力，打造“四好银行”，为金融服务乡村振兴战略提供坚强保障。

（作者：汪波 单位：四川长宁竹海农商银行）