2018年11月15日，省联社和省农业担保公司签订战略合作协议。三江农商银行在此协议框架下，积极与省农担公司携手合作，以践行“守初心、担使命”为“三农”领域实现精准脱贫、产业升级和乡村振兴等目标助力，取得了显著成效。

自2019年6月24日该行为乐山市清泉米业有限公司发放第一笔“政担银”贷款170万元以来，目前已经累计向5户企业和11户农户发放“政担银”贷款2620万元。三江农商银行与省农担公司的合作让过去因融资渠道瓶颈遭遇“寒冬”的涉农企业和个体工商户，在政策“春雨”的滋润下，拔节生长。

积极开展基层调研    

主动作为 建立快贷机制

乐山市中区“三农”领域存在大量融资需求，但是一些无担保、无抵押的借款主体，在申请借款过程中，因不符合担保风控制度的规定而无法满足其有效的融资需求。省委省政府出台的涉农担保政策是一场“及时雨”，有效解决了涉农担保的“瓶颈”问题。在省级层面签订战略合作协议后，该行及时与省农担公司、地方财政部门、农业主管部门对接和沟通，落实合作机制和工作流程。制定了“政府+担保公司+银行+企业和农户”（简称“政担银”）的操作模式，即银行向农业生产企业（或农户）发放支农贷款，由担保公司提供保证担保，再由政府财政资金提供风险补偿金用于弥补担保公司的代偿损失。在合作机制建立、流程明确后，“政担银”融资新模式的推广切实解决了涉农客户的融资难点和痛点。在该工作机制下，客户获得贷款最快时间缩短到只有5天, 如乐山市阙纪食品有限公司就是现实的受益者。“政担银”模式为广大有发展前景的涉农客户特别是小微主体客户送去了春风，助力其发展壮大。

上下联动 加强宣传调研

为确保“政担银”业务落地落实，三江农商银行上下联动，积极开展基层调研，建立业务激励机制，加大培训和宣传力度。邀请了省农业担保公司乐山分公司业务骨干对全行涉贷条线人员进行业务培训。积极开展政策宣传，统一宣传术语在全行网点LED屏上全天候滚动宣传，要求辖内支行在推进普惠金融工作中加入该产品宣传，同时要求全行派驻的“金融村干部”进村组、进社区开展宣讲，确保该产品惠及辖区的全部涉农客户。除基层宣传营销外，总行领导也积极开展市场调研。2019年10月18日，由该行领导带队，信贷管理部和公司业务部有关人员一同前往井研县繁盛果业合作社柑橘产业基地，对合作社的“大园区+小业主”双团队经营的模式进行了调研。该模式已在井研县取得了成功，目前已覆盖井研县西北部10个乡镇、49个村，流转土地5万亩，形成井研柑橘百里产业大环线，实现农业产值22亿元。现该模式已逐步向乐山市市中区白马镇和青平镇进行推广，为后期该行支持市中区的柑橘产业发展和“政担银”业务的推广奠定了基础。

精准施策 瞄准目标客户

三江农商银行借助经信平台，对乐山市农业龙头企业名单客户进行精准营销，成功营销了乐山市阙纪食品有限公司。该公司的“阙纪粑店”产品被评为“乐山味道”地方特色风味小吃之一。2019年7月3日，三江农商银行向该公司成功发放“政担银”业务贷款200万元，助力该公司在德阳市和绵阳市各开立分店1家，让“乐山味道”走出去。截至目前，该公司已开立自营店12家，加盟店25家，年营收增加500万元。三江农商银行的服务宗旨和理念在业务办理中得以完美体现，加上优质服务得到乐山市阙纪食品有限公司的认可，2019年10月，该公司将其在他行的借款120万元一并转入三江农商银行办理。此外，三江农商银行还对该公司进行了全方位综合营销。一是为该公司在乐山市的所有自营店全部安装了“惠支付”扫码收费设备，二是为该公司全体员工办理了代发工资业务，三是将“卡贷通”个人消费贷款产品在该公司推广宣传，为其员工办理“卡贷通”贷款业务。

现任乐山市市中区白马镇墨池河村支部书记黄小柯，2011年1月注册成立了乐山润康种养专业合作社，2015年又成立乐山市市中区润康家庭农场。2019年10月通过四川省农业信贷担保有限公司提供担保，三江农商银行发放两年期担保贷款200万元，用于支持其发展种植业。目前，黄小柯先后在白马镇楼子村、三教乡大光明村、三教乡三教村、宝五乡曙光村等地流转土地2900余亩，其中2100亩用于种植柑橘，品种包括爱媛、耙耙柑、沃柑等，800亩用于种植栾树、小叶榕、黄桷树、朴树、蓝花楹等活立木。土地流转涉及570余户农户，其中包括贫困户35户，土地流转费按年按时给付，同时创造当地就业岗位45个。

杨上平  文/图