今年来，叙永农商银行以“多找客户、找好客户”总体思路，紧盯重点、靶向出击，攻坚克难，以“咬定青山不放松”的韧劲，夺取县域内重点客户。截至9月16日，涉及江门镇、马岭镇、龙凤镇三个乡镇的“隆黄铁路隆叙段扩能改造项目征地拆迁工作组账户”在叙永农商银行成功开立，预计三个账户会为叙永农商银行吸收存款近2亿元。

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谋划部署，突出一个“早”字

隆黄铁路隆昌至叙永段是国家《西部陆海新通道总体规划》西线铁路通道重要组成部分，是四川通往广西北部湾经济区最近出海铁路货运大通道的瓶颈路段，是叙永县“十四五”规划中重要项目之一。该铁路途经叙永县江门镇、马岭镇、龙凤镇三个乡镇，涉及的征地拆迁户数多、资金总量大，成为各大银行争相抢夺的“香馍馍”。在这场抢夺战中，谁能够率先营销成功并顺利开户，谁就是强者之师。2020年11月，隆黄铁路隆叙段扩能改造项目立项成功，初步确定了该项目的负责领导。在获取到信息后，叙永农商银行总行领导立足早谋划、早部署，安排公司业务部总经理按照每月两次的频率，向相关领导汇报情况；总行领导定期向县委、县政府主要领导作汇报，实时跟踪项目进度，确保营销工作有序推进。

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有力推进，突出一个“实”字

2021年7月，叙永农商银行在第一时间得知叙永县委、县政府即将成立叙永县隆黄铁路隆叙段扩能改造项目“工作指挥部”以及“征地拆迁工作组”时，便成立营销攻坚小组，由董事长任组长，其他班子成员任副组长，公司业务部总经理、江门支行、马岭支行、龙凤支行行长为成员，指定公司业务部总经理负责具体工作的协调沟通，保持上下信息对称，确保营销工作有力推进。

叙永农商银行总行领导的营销工作一直不间断，多次向县委、县政府专题汇报该行服务“三农”、服务小微、支持地方经济发展及脱贫攻坚的成绩，坚定“十四五”规划中助力乡村振兴和县域经济发展的决心，得到新一届县委、县政府领导的充分肯定和支持，为涉及三个乡镇的“隆黄铁路隆叙段扩能改造项目征地拆迁工作组账户”落户叙永农商银行打下基础。

迅速行动，突出一个“快”字

正当叙永农商银行紧锣密鼓地筹备各项开户事宜时，以某商业银行为代表的各家银行也展开竞争。该行在收集到相关信息后，迅速采取应对措施：一是由董事长立即向县委县政府主要领导、隆黄铁路指挥部指挥长作专题汇报；二是经营班子分别向三个乡镇的主要领导汇报银行的服务优势、对地方政府的支持情况，力争取得地方政府的支持；三是总行组织各部门及三个支行行长召开专题会议，安排部署终端挖掘等相关事宜。

握指成拳，合力攻坚。在行党委领导及营销团队的不懈努力之下，最终成功营销了该征地拆迁账户。取得阶段性成绩后，营销团队一刻不敢懈怠，安排专人跟进账户批复进程，并每天到相关部门协调审批进程。在第一时间拿到开户批复后，三个支行行长立即向所在乡镇党委书记汇报，争取开户时间，协助经办人办理开户手续，并设立专柜开放绿色通道，确保开户流程无缝衔接。从领取批复到成功开户，只用了12个小时便完成了实地调查、账户开立、领取开户许可证等程序。目前，该项目的前期工作经费已陆续到账。至此，历时两个月的营销攻坚战完美收官！

以上账户的成功开立，是叙永农商银行扎实践行省联社“五大营销”的重大成果，是当地政府对叙永农商银行长久以来扎根县域经济，服务“三农”、服务小微扎实担当作为的高度肯定。未来，叙永农商银行将继续高扬地方金融主力军银行旗帜，以优质高效的服务，切实擦亮“四川农信，四川人民自己的银行”这块金字招牌，在奋力推进“三大银行”建设中彰显新活力、贡献新力量。  

  熊万琴 沈洋舟 本刊记者 陈天航 文/图