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当代县域经济网 /2022年第一期

【县域金融】专项行动 峨眉山农商银行深耕“三农”

发布:2022/01/06 16:25  作者:龚玉琳 陈天航  编辑:邹璠  来源:《当代县域经济》杂志2022年1月刊  阅读量:

四川峨眉山农商银行自20214月启动深耕“三农”专项行动以来,以“金融服务乡村振兴”为核心理念,精抓村组干部、特色种养大户、新型农业经营主体等农村重点客群,同时普惠广大农户,通过提升员工深耕技能、量化考核、创新信贷产品等有效措施,让一线员工长期深耕农村市场,最终完成农村市场全面覆盖。截至20217月末,深耕“三农”专项行动累计授信3750笔,金额45275万元,用信3625笔,金额26808万元。

 

在深耕“三农”专项行动中,峨眉山农商银行特邀培训团队对一线员工进行“理论+模拟+实战”的组合培训,让全行66名一线员工人人敢营销,人人懂深耕。同时,开展深耕“三农”专项营销竞赛,以“客户经理+”的模式组建营销小组,综合测评客户经理工作实效。41名参与竞赛的客户经理平均每人完成客户建档358户,授信81笔,放款79笔。


在此基础上,峨眉山农商银行以小额农贷为内核,包装推出“超级备用金”产品,一方面降利减息,为农民获取低成本资金开辟通道,实现普惠基础金融,最大限度让利于农村各类主体。另一方面广泛应用智能贷款,简化办贷资料和流程,最快10分钟内即可完成申请-审批-授信-放款一整套流程。截至20217月末,峨眉山农商银行智能小额农贷授信3722笔,金额36457万元;用信3216笔,金额21580万元,系统内排名全省第三。


值得关注的是,峨眉山农商银行的深耕“三农”行动以“七个一”打法为核心,将深耕“三农”行动划分为“一村一座谈”“一村一启动”“一村一走访”“一村一活动”“一村一导流”“一村一循环”“一村一闭环”七大阶段分步推进。目前,已顺利完成“一村一座谈” “一村一启动”工作。


“一村一座谈”行动中,峨眉山农商银行通过举办小型普惠金融宣讲会,以座谈方式“掐尖营销”村组干部、种养大户、致富带头人等优质客群,打开农村市场“突破口”。截至20217月末,该行已召开普惠金融宣讲会115场,全市行政村覆盖率89.84%,累计参会人数2541人,预约贷款金额37215万元。


“一村一启动” 行动中,峨眉山农商银行通过举办整村授信启动会,面向全村符合条件的农户进行大规模、大批量授信用信,实现零售业务批量化营销。截至20217月末,峨眉山农商银行共召开整村授信启动会6场,累计参会406人次,预约贷款金额3284万元。


  龚玉琳 本刊记者 陈天航

 


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