[摘要]  近年来，随着互联网的快速发展和数字经济的崛起，直播带货成为一种新兴的商业模式。电商直播带货作为新兴的农产品销售模式，很好地解决了农产品销售渠道狭隘、信息不畅等问题，成为促进乡村产业振兴的有效路径。但是从电商直播农产品的现状来看，普遍存在产销信息不对称、农产品质量参差不齐、管理缺失等问题，限制了电商直播销售农产品的健康发展。未来要注重直播平台技术创新，提高直播农产品效果；强化直播管理，促进直播业态健康持续发展；加强品牌建设，保证直播农产品品质。

[关键词]  农村电商；农产品销售；直播带货

[作者单位]  中共迪庆州委党校

近年随着短视频平台崛起，直播带货的形式爆火，不少菜农、果农、特色农产品店老板开始加入直播带货的行列，这种新的网销模式提升了农产品供销的对接效率，作为农产品产业链第一环节的农民也能获得更大的收益，农村农产品电商再次转型升级。相比于传统电商，直播带货现场感强、互动性强，不仅展示了农田、果园里新鲜度十足的农产品，还能让消费者获得溯源验货的感觉，从而让农产品直达消费者。电商直播带货农产品已受到广大消费者和农民的欢迎，发展势头迅猛，在促进就业、扩大内需、提振经济等方面发挥了积极作用。如何引导农产品直播带货持续健康发展，促进乡村产业振兴，成为各界高度关注的问题。

电商直播带货促进农村经济的意义

作为一种新兴商业模式和互联网业态，电商直播带货农产品这一全新的销售模式，突破了农产品传统销售方式中间环节多、耗费时间长、农民收益低等困境，真正实现销售时间短、成本低、销量高的效果。对于推动数字经济与实体农业融合发展，完善农业产业链、推动乡村产业振兴、增强农村经济实力、促进农民农村共同富裕、构建城乡融合发展的新格局具有重要意义。

通过电商直播平台，农产品的销售渠道得到了拓宽，农民可以直接将自己的农产品展示给更多的消费者，从而提高销售量和收益，增加经济收入，继而促进农村经济发展。同时，通过直播的形式，农民可以向消费者展示农产品的生长环境、优势特点，提高消费者对产品的认知和信任度，有助于打造农产品的品牌形象，提高产品的竞争力，进一步推动农村经济的发展。而电商直播作为一种新的商业模式，也为广大消费者提供了更加便捷的购物渠道，消费者可以通过直播平台随时随地购买农产品，而且足不出户，所需各类农产品即可送到家门口，大量节约了时间成本。值得关注的是，电商直播还有效带动了农村就业和返乡创业。不断发展的电商直播平台需要大量的人力来参与直播和产品管理等工作，这为农民提供了新的就业机会，同时帮助他们提高技能。电商直播带货农产品，不仅拓宽了农产品的销售渠道进而增加农民收入，更是农产品品牌建设、带动就业、促进农村经济高质量发展的有效路径。

迪庆州电商直播农产品发展现状

云南省迪庆藏族自治州拥有丰富的地方特色农产品资源，近年来随着互联网技术的发展，电商直播带货兴起并涌现出众多农产品电商直播平台。当地农民群众不仅通过直播的方式向消费者展示、销售独具特色的农产品，足不出村即让农产品走出大山、走向城市，实现增收目标，并向外界宣传推介当地人文、风景，吸引大量的游客前来观光旅游，促进了农旅融合高质量发展。与此同时，蓬勃发展的电商直播带货新业态也为迪庆州城乡居民带来了更多的就业机会，其中包括直播主播、摄影师、编辑等相关职位，进一步促进了当地经济的繁荣发展。

作为一个新兴的商业模式，电商直播带货助力农村经济发展中也存在一些问题。一是产品质量难以把控。由于直播过程中无法进行实际品尝或检查，消费者很难判断产品的真正质量，可能会出现虚假宣传或质量不达标的情况。二是售后服务不完善。由于直播购物的特殊性，消费者可能无法及时与商家进行沟通和解决售后问题，导致消费者权益无法得到保障。三是信息不对称。虽然电商直播可以帮助农产品更好地推广，但是对于农民和消费者来说，他们对电商渠道和直播平台的了解有限，容易造成信息不对称。加之农民群众可能不了解如何利用电商直播销售产品，而消费者也会对农产品的质量和安全性存在疑虑。四是物流配送困难。电商直播带货农产品多为生鲜农产品，需要快速、安全地配送到消费者手中，但农村地区特别是山区的物流配送网络相对薄弱，往往存在配送时间长、风险大等问题。与此同时，农产品的供给有很强的季节性和地域性，而电商直播往往需要稳定的市场需求来支撑农产品的销售，如果市场需求和供给不稳定，农民和电商直播平台可能面临库存积压或无货可售的困境。

电商直播助力迪庆农村经济措施

规范直播农产品带货管理。要将进入直播平台销售的农产品纳入产品标准化检验体系中，形成健全的电商直播带货农产品体系，保障电商直播农产品的质量。首先，要提高直播带货平台的技术，保证视频流畅清晰；建立用户评价和评分系统，让消费者可以对直播带货的产品和服务进行评价和反馈；为消费者提供多种灵活的付款方式，并提供快速、安全、便捷的配送服务，提高用户满意度；为农产品电商主播提供专业的培训，包括销售技术、产品知识和直播技术等，提高带货能力。其次，要加强农产品供应链管理水平，与农产品供应商和农户建立长期稳定的合作关系，确保农产品供给的稳定性和可靠性；建立完善的质量控制体系，对每批次的农产品进行严格的检验，确保产品的质量符合标准；与供应商、物流公司等各方建立良好的信息共享和沟通机制，及时了解供应链的动态，并有效化解农产品配送过程中的问题和风险。

不断创新直播带货农产品方式。传统的销售方式往往是通过图片和文字来展示产品，消费者只能通过有限的信息来了解产品的特点。而直播带货则可以实时展示产品，主播可以通过镜头向观众展示产品的细节和使用方法，消费者可以在直播过程中提问和交流，从而获得实时的解答和反馈。为进一步拓展直播带货农产品的影响范围，要积极探索直播带货农产品的新思路，创新直播带货新模式。首先，要创新农产品的宣传方式。除了直播带货现场宣传外，还可以通过制作短视频、发布微信公众号文章、推出农产品专题节目等形式，扩大产品的曝光度和知名度。与此同时，邀请知名人士参与农产品推广，借助其影响力提升农产品的销售量。其次，各地要结合实际制定激励措施，为农产品直播助力农村经济发展提供更好的环境和条件。

注重农产品品牌建设。农产品直播带货的成功离不开良好的品牌形象与具有针对性的营销策略。一方面，农产品生产者可以通过设计独特的品牌标识和包装，传递产品的品质和特色；通过产品故事和品牌文化的宣传，让消费者更好地了解和认同品牌，不断提高品牌的认知度和美誉度；农产品生产者应注重产品质量的控制，保证产品的新鲜度、口感和安全性，通过与农业合作社或合作基地建立稳定的供应关系，从而确保产品的稳定供应和质量。另一方面，要不断拓宽营销渠道。农产品生产者可以选择与电商平台合作开设农产品品牌店铺，并通过平台的推广和宣传，吸引更多消费者的关注。加强平台之间的横向协作，互通有无共同发展。与此同时，要制定差异化、针对性的营销策略，通过推出限时折扣、赠品促销等活动，吸引消费者的购买兴趣；开展线上线下的互动活动，增强消费者的参与感和忠诚度；注重用户的反馈和需求，不断改进和优化服务，以吸引更多消费者的关注和购买，从而促进电商直播农产品持续健康地发展。

总之，直播带货农产品作为一种新兴的商业模式，具有极其广阔的发展前景。通过直播带货，农产品可以实现更直观的展示和更高效的销售，并为消费者提供更好的购物体验。针对直播带货农产品发展中存在的一些问题，要强化技术支撑、提高直播带货农产品的质量和效率、探索直播带货新思路、注重品牌建设、创新营销策略，为广大消费者提供更加优质的农产品销售服务的同时，促进农村经济高质量发展。