近年来，仁寿农商银行坚守“服务‘三农’、服务中小微企业、服务地方经济”的市场定位，立足新发展阶段、贯彻新发展理念、融入新发展格局。截至2月14日，存款规模成功突破300亿元，较年初净增16.55亿元，各项业务发展再上新台阶。

明确目标，提前布局

一是早在去年11月就召开专题会议，成立“开门红”工作领导小组，提早研究谋划2022年“开门红”工作，根据近三年各项业务指标，对2022年经营业务指标进行大胆、科学预测。二是在广泛征求基层网点对“开门红”工作意见及建议的基础上，制定出台了《2022年“开门红”工作方案》，并于去年12月下旬组织召开了“开门红”战役誓师大会，对工作方案进行全面讲解，让全员弄清产品、营销、竞赛、考核方案。三是积极做好客户储备工作，要求辖内网点扎实开展“一村一座谈、一周一走访”，按天汇总上报，条线部门每周收集整理网点对接客户、资金需求、产品需求、业务办理等情况，不断拓展储备客户资源。

转变观念，丰富产品

一是定制特色存款产品。利用差异化存款利率定价的灵活性，有针对性地调整存款利率，积极与省联社沟通，加推“定享存”等拳头产品，做好即将到期“定享存”转化工作，提升该行存款产品的竞争力，有效避免了利率敏感客群的流失，实现了县域个人存款增量市场份额的绝对优势。二是代销热门保险产品。积极拓宽中间业务收入渠道，优化产品结构，通过多次代理保险业务专项培训，积极引导员工转变固有观念，鼓励全员参与营销，提前预约代理销售，截至2月14日，实现代理保费收入4499万元，完成“开门红”任务的125.67%，代理保险业务真正实现了“开门红”。

细化措施，全员营销

一是抓实系统营销。党委班子带头营销县级部门、医院、学校、企业等单位的代发工资和代理补贴业务。二是抓实综合营销。集中营销县域重点商场、集贸市场等，抓好商圈、商户综合营销，抢占收单市场。三是抓实精准营销。通过农民工服务中心向外出返乡人员精准发放产品宣传单，开展外出返乡人员营销活动79场，营销外出返乡务工人员个人存款1.2亿元。四是抓实分层营销。对外出务工返乡客户等目标客群进行名单式管理，实行分层营销。五是抓实全员营销。将责任分解到岗，任务细化到人，实施提前完成任务奖励机制。

仁寿农商银行大堂经理向客户营销产品

营造氛围，大力宣传

一是精心配置“月交易 越有礼”“缴费充值满立减”等多项营销专场活动，多渠道搭建“开门红”线上产品使用场景，利用蜀信e手机银行、惠支付商户新增存款资金1.5亿元，占个人活期存款净增的34%。二是在做实传统厅堂营销的同时，充分利用城区大型LED屏、小区电梯广告位、公交车身、高速单立柱广告、墙体标语、横幅标语等载体投放产品宣传广告；及时掌握外出务工返乡人员信息，结合“走千访万”和“无感授信”，利用微信公众号、微信朋友圈等媒介做好线上宣传，积极为“开门红”业务营销宣传造势。三是以支行为单位组织召开“一村一座谈”农民工专场会议，定制特色宣传物品，充分利用村社干部人熟地熟情况熟的优势，以及务工带头人的影响力，及时了解掌握外出务工人员返乡动态，成功协助组织资金达2800余万元。四是利用乡村振兴战略合作契机，强化农综站政务服务功能，把辖内53个农综站建成农商行揽储根据地。

仁寿农商银行员工向客户宣传校园缴费

压实责任，强化考核

一是制定《2022年“开门红”工作考核办法》《2022年“开门红”产品营销方案》等制度办法。二是建立完善督导、通报、考核、管理、营销五个机制，设立存款贡献奖、短板指标进步奖、支行进步奖等九大奖项，业务部门定期通报目标进度、召开督导会。三是实行班子包片、部室挂点的模式，部室“开门红”绩效与所挂包网点挂钩，党委班子、挂联部室每周多次深入网点开展督导、营销、服务等工作，充分凝聚“开门红”营销合力。四是及时传达省联社“开门红”工作推进会精神，并按进度完成情况召开全行“开门红”工作推进会。目前已组织召开三次工作推进会，通报指标完成情况，及时查漏补缺，总结经验，确保各项业务有序推进。

 寿农商银行党委书记、董事长颜勇到企业调研

杨丹  贾佩  本刊记者  陈天航  文/图